Как перевести отдел продаж на удаленку?

 

Многие компании осознали, что отдел продаж на удаленке может эффективно работать. Это удобно, сокращает расходы, повышает рентабельность бизнеса. Но чтобы перестроиться нужно время, а также, опыт. Но получается не у всех.  Возникает множество сложностей: технические, организационные, вопрос контроля исполнения.  Нужно пересмотреть подход к работе, воронку взаимодействия с клиентом, KPI и систему мотивации сотрудников. Подготовить РОПа или другое ответственное лицо, которое будет контролировать и корректировать работу менеджеров.

 

Перевод отдела продаж на удаленку

Как перевести отдел продаж на удаленку? Для того чтобы перевести отдел продаж на удаленку, нужно:

  • Прописать воронку продаж, переложить ее на CRM.
  • Подключить телефонию c записью звонков.
  • По каждому этапу воронки прописать инструкции для менеджеров, скрипты.
  • Составить KPI для каждого этапа воронки в привязке к мотивации. Т.к., сотрудник будет получать оплату в соответствии с результатом своей деятельности, а не просиживания норма-часов в офисе. (Например, для исходящих звонков, первый этап воронки – количество звонков, а следующий – количество отправленных КП).
  • Обучить сотрудников, менеджеров работе по скриптам, работе в CRM, обучить руководителя контролировать работу сотрудников (при необходимости разработать чек-листы).
  • Настроить и внедрить контроль работы сотрудников.  

 

Это только примерный план работ, на его воплощение уходит от 2-3 недель. Много времени уходит на подготовительный этап: анализ рынка, изучение действующих регламентов, сегментации клиентов, формулирование потребностей и болей потенциального клиента и т.д.

запуска интернет магазина на удаленке (продажа на входящих звонках)Для запуска интернет магазина➟ на удаленке (продажа на входящих звонках), также в комплекс работ будет входить:

  • Разработка или корректировка сайта.
  • Настройка горячих клавиш, выбор продуктов-триггеров.
  • Настройка рекламной компании. Т.е. маркетинговый анализ по оптимальному привлечению лидов.
  • Обучение сотрудников.
  • Настройка автоматизации: crm и телефония.

 

Перевести отдел продаж на удаленку

Вы можете самостоятельно попробовать перевести отдел продаж на удаленку, но как правило, для этого нужна работа многих специалистов: бизнес-консультанта, бизнес-тренера, маркетолога, айтишника. Если вы не готовы тратить свое время, нервы и терять клиентов, то лучше обратиться к специалистам, которые помогут вам настроить эффективную работу отдела продаж на удаленке.

Получить консультацию специалиста по настройке удаленного отдела продаж + 7(926) 534-22-74.

 

Заказать тренинг

 

Отдел продаж удаленно. 

Основные преимущества:

  • Актуально в условиях чрезвычайных ситуаций. Ваш бизнес будет работать.
  • Экономия на аренде.
  • Вы расширяете сферу своих продаж, не ограничиваясь офисом, магазином и даже регионом.
  • Большой кадровый резерв. Нанимать сотрудников можно по всей России.
  • Внедрение занимает немного времени (от 2-х до 3-х недель).
  • Удобно контролировать работу менеджеров.
  • Дистанционно можно не только работать, но и обучать сотрудников.

 

Недостатки перевода отдела продаж на удаленку:

  • При самостоятельном переводе занимает слишком много времени и требует больших усилий.
  • Траты на CRM, подключение телефонии, настройку.
  • Сложность контроля при неправильной организации работы.

 

Как перевести отдел продаж на удаленку

Перевод отдела на удаленку – это не только необходимость в настоящее время, но и актуальность и удобство работы в будущем. Старые методы требуют больших затрат, они уже неактуальны.

Не знаете, как перевести свой отдел продаж на удаленку – воспользуйтесь нашими услугами. Мы поможем перевести ваш отдел продаж на удаленку, настроим его эффективную работу.

Поможем запустить отдел продаж с нуля!

Мы все сделаем за вас, вы можете спокойно заниматься своими ключевыми обязанностями.

Получить бесплатную консультацию по настройке отдела продаж можно по тел + 7(926) 534-22-74

Вам отвечу я, Ольга Костюхина, бизнес-консультант, бизнес-тренер. Звоните!

 

Консультация бизнес-тренера

Ольга Костюхина

бизнес-тренер, коуч

Бизнес-тренинги в Москве