ОНЛАЙН КУРС ПО ПРОДАЖАМ
Онлайн курс проводится в формате вебинаров, видеоуроков, индивидуально.
Эффективность
Вебинары строятся по принципу отработки конкретного навыка: 1 навык — 1 урок. Это позволяет быстро усвоить и применить конкретный навык на практике.
Краткость
Длительность каждого вебинара 50 минут. Наиболее эффективными для усвоения являются короткие занятия. Они позволяют держать максимальную концентрацию на контенте.
Удобство обучения
Получать знания можно с любого устройства, в любой момент времени (по дороге на работу, во время обеда, в поездке и т.д.). По окончанию курса вам предоставляются записи уроков, которые можно пересматривать.
Поддержка тренера
Между вебинарами предусмотрено выполнение домашнего задания с обратной связью от бизнес-тренера. Такой формат работы позволит получить не только знания, но и отработать их на практике, довести до совершентсва.
Программа онлайн курса по продажам
1. Пятишаговая модель продаж. Воронка продаж.
В данном уроке вы узнаете как применять базовую модель продаж. 5-шаговая модель продаж является основой при работе специалиста по продажам. Также,вы узнаете что такое «воронка продаж», как ее построить и посчитать конверсии на каждом этапе. Узнаете как можно увеличить свои результаты, применяя воронку.
2. Классификация клиентов АВС.
В данном уроке вы узнаете зачем квалифицировать клиента и как работать с такой градацией. Применяя такую градацию — вы будете тратить свое время более эффективно и достигать результатов больше.
3. Покупательские мотивы. Определение потребностей.
Из урока вы научитесь определять мотивы у покупателей и строить продажи на их основе. В данном уроке вы узнаете методики определения потребностей клиентов. Научитесь правильно использовать вопросы при работе с клиентом, которые приводят к заключению сделки.
4. Подготовка к звонку и переговорам.
В этом уроке вы научитесь правильно готовиться к переговорам с клиентом (как в звонке, так и при личной встрече). Подготовка — важная часть успеха переговоров. Примените данные техники и вы увидите результат.
5. Проведение презентации. Техники аргументации.
В данном уроке вы научитесь проводить правильную презентацию своего предложения. Благодаря этим техникам, вы получите результат больше в проведении переговоров. Применяя техники аргументации, вы сможете убедительно рассказать о своем предложении. Как правило, при презентации у клиентов остается больше вопросов, чем было изначально. Используйте данные методики и ваши клиенты буду быстрее соглашаться с вашим предложением.
6. Техники работы с возражениями.
Данный урок позволит вам научиться работать с возражениями клиентов. Применяя данные техники, вы сможете грамотно вести переговоры и закрывать больше сделок. В данном уроке вы научитесь правильно обосновывать цену, приводить аргументы в пользу цены и работать с возражениями по цене. Найдете готовые варианты на типичные возражения. Эти шаблоны вы с легкостью сможете адаптировать под свои продукты и применить уже завтра.
7. Завершающая стадия продажи. Работа после продажи.
Урок поможет вам правильно завершить сделку и сделать клиента довольным. Довольные клиенты = постоянные клиенты. Не допускайте ошибок в завершении сделок и получите высокий результат в продажах. После заключения сделки очень важным является не упустить клиента. Подтвердить правильность его выбора и сделать клиента постоянным.
Формат обучения:
ОНЛАЙН (ВЕБИНАРЫ)
Всего 7 уроков с заданиями для закрепления навыков. Обучение в онлайн формате проходит в течение 14 дней (через день). Время начала — уточняйте дополнительно.
Старт — каждый понедельник.
ЗАПИСИ ВИДЕОУРОКОВ
Вы получите полный курс из записей занятий. Сможете просматривать его в удобное время.
ИНДИВИДУАЛЬНАЯ РАБОТА С БИЗНЕС-ТРЕНЕРОМ
Работа в скайпе. Индивидуальное обучение с учетом вашей специфики. Продолжительность — по согласованию.
Какой результат вы получите по прохождению курса
Получите готовые инструменты и шаблоны для применения.
Вы получите навыки для работы специалистом по продажам. Также, у вас будут уже готовые инструменты и шаблоны речевых модулей для применения. Внедрить эти инструменты вы сможете уже завтра.
Увеличите результат по личным продажам.
Вы станете ценным сотрудником для компании и сможете выполнять планы продаж. Используя полученные знания — вы станете хорошим примером в своей компании. А достижение личных KPI скажется на личном доходе.
Найдете ошибки, которые мешали делать большие результаты.
На консультации с бизнес-тренером вы разберете ошибки и найдете точки роста конкретно в вашей сфере. Вы научитесь по-новому работать с клиентами, работать с возражениями и отказами.
Тарифы:
Полный курс из 7 вебинаров 7000 руб 3500 руб.
Смотреть видеокурс в записи 4000 руб 2000 руб.
Смотреть один вебинар 800 руб.
Работа с бизнес-тренером обсуждается индивидуально.
Для корпоративных клиентов стоимость уточняйте индивидуально.
Подробно о тренере:
Ольга Костюхина, бизнес-тренер, коуч. Опыт работы в продажах — 15 лет, опыт работы тренером — 8 лет. Предприниматель. Член правления Ассоциации бизнес-тренеров.
Клиенты: Яндекс, Очаково, Теремъ, Гольфстрим, Shmitz Cargobull и др.
Звоните, чтобы записаться на курс и узнать подробности.
Оставьте заявку на сайте или задайте вопрос.
