Эффективные продажи тренинг

Этот тренинг продаж для тех, кто уже проходил тренинг продаж.

В отличие от стандартных тренингов, где проходят этапы продаж и техники, этот тренинг направлен на корректировку и оптимизацию самой системы продаж.

Краткая программа тренинга эффективные продажи

  • Особенности принятия решений в современном мире.
  • Маркетинговые инструменты в продажах.
  • Анализ эффективных практик.
  • Новые стандарты взаимодействия с клиентам.
  • Инструменты и техники влияния.

Цели и задачи тренинга эффективных продаж:

  • Выявить слабые места, которые тормозят рост продаж.
  • Составить список новых идей и методов по расширению клиентской базы и повышению продаж.
  • Выстроить более эффективную систему работы с существующей базой.
  • Предоставить качественную коррекционную обратную связь по коммуникативным навыкам (презентация, аргументация, работа с возражениями).
  • Научить формулировать ценностное предложение с учетом типологии клиента и его потребностей.
  • Познакомить с методами убеждения и психологического воздействия на собеседника в процессе общения.
  • Зафиксировать зоны роста.

Высокий результат обучения достигается за счет комплексной системы обучения. Это касается и данного тренинга, и подхода в целом. Ниже ссылка на все мои тренинги продаж.

программа тренинга эффективные продажи в МосквеПрограмма тренинга Эффективные продажи

Анализ эффективности процесса продаж:

  • Анализ воронки продаж;
  • Поиск узких мест и разработка стратегий по их корректировке;
  • Новые и нестандартные методы привлечения и удержания клиентов;

Система управления личными продажами.

  • Три способа повлиять на рост продаж;
  • Постановка целей в продажах;
  • Правило Парето (80/20);
  • Приоритизация рабочих процессов.
  • Основы эффективного тайм-менеджмента.

Сегментация клиентов:

  • Типология клиентов: горячие, теплые, холодные и структура работы с каждым;
  • Виды потребностей — чего хотят клиенты;
  • Формирование коммерческого предложения для каждой категории клиентов;

Эффективные коммуникации:

  • Методы психологического воздействия на эмоциональное состояние собеседника;
  • Управление беседой через вопросы;
  • Техники аргументации, презентации, работы с возражениями;

Личные качества менеджера по продажам:

  • Мышление нацеленное на результат;
  • Эффективные и не эффективные стили поведения в продажах;
  • Самомотивация и самоанализ — ключевые компетенции для роста;
  • Фиксация шагов по личному развитию.

Подведение итогов.

  • Создания плана конструктивных изменений в процессах продаж и зон роста.

 

В результате обучения сотрудники получат новые и эффективные методы работы, улучшат навыки коммуникаций и повысят уверенность в своих силах и мотивацию.

Продолжительность программы от 4-х до 8 часов в зависимости от количества участников, уровня подготовки, целей и задач.

Заказать тренинг


 

Тренинг проводится в двух форматах:

Базовый формат.

  • Анкетирование участников до тренинга;
  • Тренинг;
  • Рабочие тетради.

 

Расширенный формат.

  • Подготовка программы: (анкетирование, анализ звонков / тайный покупатель);
  • Тренинг;
  • Рабочие тетради;
  • Недельная поддержка в мессенджерах (группа с заданиями, обратной связью);
  • Завершающий вебинар / Skype конференция.

 

Индивидуальные форматы и методы обучения дают верный результат.

Данный тренинг идеально подходит для сотрудников, которые обладают большим опытом продаж, проходили ранее обучение и хотят повышать свою квалификацию на современном конкурентном рынке.

Узнайте подробности по телефону. Позвоните мне, я Ольга Костюхина, отвечу на все ваши вопросы и подберу для вас оптимальную программу обучения.

Больше эффективных тренинг продаж (каталог)

Консультация бизнес-тренера

Ольга Костюхина

бизнес-тренер, коуч

Бизнес-тренинги в Москве