Этот тренинг продаж для тех, кто уже проходил тренинг продаж.
В отличие от стандартных тренингов, где проходят этапы продаж и техники, этот тренинг направлен на корректировку и оптимизацию самой системы продаж.
Краткая программа тренинга эффективные продажи
- Особенности принятия решений в современном мире.
- Маркетинговые инструменты в продажах.
- Анализ эффективных практик.
- Новые стандарты взаимодействия с клиентам.
- Инструменты и техники влияния.
Цели и задачи тренинга эффективных продаж:
- Выявить слабые места, которые тормозят рост продаж.
- Составить список новых идей и методов по расширению клиентской базы и повышению продаж.
- Выстроить более эффективную систему работы с существующей базой.
- Предоставить качественную коррекционную обратную связь по коммуникативным навыкам (презентация, аргументация, работа с возражениями).
- Научить формулировать ценностное предложение с учетом типологии клиента и его потребностей.
- Познакомить с методами убеждения и психологического воздействия на собеседника в процессе общения.
- Зафиксировать зоны роста.
Высокий результат обучения достигается за счет комплексной системы обучения. Это касается и данного тренинга, и подхода в целом. Ниже ссылка на все мои тренинги продаж.
Программа тренинга Эффективные продажи
Анализ эффективности процесса продаж:
- Анализ воронки продаж;
- Поиск узких мест и разработка стратегий по их корректировке;
- Новые и нестандартные методы привлечения и удержания клиентов;
Система управления личными продажами.
- Три способа повлиять на рост продаж;
- Постановка целей в продажах;
- Правило Парето (80/20);
- Приоритизация рабочих процессов.
- Основы эффективного тайм-менеджмента.
Сегментация клиентов:
- Типология клиентов: горячие, теплые, холодные и структура работы с каждым;
- Виды потребностей — чего хотят клиенты;
- Формирование коммерческого предложения для каждой категории клиентов;
Эффективные коммуникации:
- Методы психологического воздействия на эмоциональное состояние собеседника;
- Управление беседой через вопросы;
- Техники аргументации, презентации, работы с возражениями;
Личные качества менеджера по продажам:
- Мышление нацеленное на результат;
- Эффективные и не эффективные стили поведения в продажах;
- Самомотивация и самоанализ — ключевые компетенции для роста;
- Фиксация шагов по личному развитию.
Подведение итогов.
- Создания плана конструктивных изменений в процессах продаж и зон роста.
В результате обучения сотрудники получат новые и эффективные методы работы, улучшат навыки коммуникаций и повысят уверенность в своих силах и мотивацию.
Продолжительность программы от 4-х до 8 часов в зависимости от количества участников, уровня подготовки, целей и задач.
Тренинг проводится в двух форматах:
Базовый формат.
- Анкетирование участников до тренинга;
- Тренинг;
- Рабочие тетради.
Расширенный формат.
- Подготовка программы: (анкетирование, анализ звонков / тайный покупатель);
- Тренинг;
- Рабочие тетради;
- Недельная поддержка в мессенджерах (группа с заданиями, обратной связью);
- Завершающий вебинар / Skype конференция.
Индивидуальные форматы и методы обучения дают верный результат.
Данный тренинг идеально подходит для сотрудников, которые обладают большим опытом продаж, проходили ранее обучение и хотят повышать свою квалификацию на современном конкурентном рынке.
Узнайте подробности по телефону. Позвоните мне, я Ольга Костюхина, отвечу на все ваши вопросы и подберу для вас оптимальную программу обучения.