Результативные переговоры

Цена: индивидуально
Время: по запросу / Человек: от 2 до 16
Заказать тренинг

    x





    Согласен с обработкой своих данных (Подробнее)[оферта]

    Переговоры — это процесс, который требует от сторон предельной концентрации, понимания своих приоритетов, сильных сторон, а также, высоких коммуникативных навыков ведения переговоров.

    Данный тренинг идеально подходит для сотрудников, чья специфика работы связана с долгосрочным ведением клиентов, обсуждением интересов сторон, нахождения общих точек соприкосновения.

    Тренинг научит более четко ставить цели на переговоры и их отстаивать, также, познакомит с основными стратегиями ведения переговоров и контрмерами к манипуляциям другой стороны.

    Также, данный тренинг адаптирован для менеджеров по продажам, которые ведут переговоры с крупными сетями, взаимодействуют с закупщиками и вынуждены отстаивать свои интересы в сложных эмоциональных условиях и условиях жесткой конкуренции.

     

    В программе тренинга «Результативные переговоры»:

    Все что нужно знать о переговорах.

    • Отличие продажи от переговоров.
    • Способы влияния: поверхностные и скрытые мотивы.
    • Особенности общения с закупщиками.
    • Типология клиентов.

     

    Подготовка к переговорам.

    • Сбор информации.
    • Формируем УТП (уникальное торговое предложение).
    • Учимся ставить цели по smart.
    • Техника EDO. Крайняя позиция/Желаемая позиция/Оптимальная позиция.
    • Практика. Деловая игра.

     

    Подходы к переговорам.

    • Путь дятла.
    • Супер скидки.
    • Путь влияния. Техники влияния.

     

    Модели поведения.

    • Win-win/win-lose/lose-lose.
    • Позиции в переговорах. Сильный-слабый/ равный-равный.
    • Как удерживать позицию на равных. Практические рекомендации.

     

    Эффективные коммуникации в переговорах.

    • Речевые скрипты.
    • Структура презентации: VAK, аргументация, контакт с собеседниками.
    • Техники манипуляции.
    • Как защитить себя от манипуляций другой стороны.

     

    Внутренние ограничения и убеждения.

    • Самосаботаж.
    • Внутренний настрой.
    • Выход из зоны комфорта.
    • Баланс силы.

     

    Подведение итогов переговоров.

    • Как заканчивать встречу.
    • Обратная связь самому себе. Протокол встречи.

     

    Деловая игра. Практика.

    Завершение.

    • Правила введение новых навыков в работу.

     

    Данная программа рассчитана на 7-8 часов для группы до 10 человек. Продолжительность и наполнение программы могут быть скорректированы по вашему желанию.

    Стоимость — по запросу.

    Данная программа адаптируется индивидуально под актуальные кейсы. Тренинг проходит в интерактивном формате: разбор кейсов, деловые игры, упражнения. Возможен онлайн формат проведения.

     

    Переговоры — это то, чему можно научиться! От качества ваших коммуникаций зависит результат вашей деятельности. Закажите тренинг для ваших сотрудников и уже сегодня мы пришлем вам программу на согласование.

     

     

    Заказать тренинг

     

     


    Узнать подробности и заказать данный тренинг вы можете по тел. 8 (926) 534-22-74.

    Ольга Костюхина, бизнес-тренер, коуч.


    Другие услуги из этой рубрики

    ВЕБИНАР - Этикет деловой переписки

    Стоимость: по запросу
    Тренинг по основам деловой переписки и основным приемам

    ТРЕНИНГ КАК ДЕРЖАТЬ УДАР

    Стоимость: по запросу
    Тренинг по эффективному сопротивлению стрессу и самоконтролю

      Консультация бизнес-тренера

      Ольга Костюхина

      бизнес-тренер, коуч

      Бизнес-тренинги в Москве