Темпы роста строительства жилой недвижимости постоянно растут. У покупателей все больше выбора: по ценам, по инфраструктуре, по уровню комфорта. Правильный и своевременный выбор помогает сделать менеджер по продажам недвижимости. От его профессионализма и квалификации зависит не только сама покупка недвижимости, но и удовлетворенность будущих жителей. И даже юридическая безопасность компании, в которой он работает.
Тренинг по продаже недвижимости учит продавцов выстраивать правильный алгоритм работы с клиентом, а также, развивает коммуникативные навыки, которые помогают аргументировать свое предложение, делать его «эмоционально заряженным».
В программе тренинга по продаже недвижимости.
Кто наш клиент?
- Типология клиентов и методы работы.
- Мета-программы клиентов, как разговаривать на одном языке.
Личный контакт.
- Как вызвать доверие и повысить свой авторитет в глазах клиента.
- Язык тела, как усилить самопрезентацию.
Потребности клиентов.
- Пять ключевых потребностей.
- Структура вопросов для выявления ведущей потребности.
Презентация.
- Как эмоции влияют на принятие решений.
- Как в презентации соединить логику и эмоции.
Работа с возражениями.
- Техники работы с ценовыми возражениями.
- Техника работы с возражениями по методы уточнения.
Техники доведения до продажи.
- Техники и хитрости, влияющие на принятие решения.
- Структура работы с клиентом от звонка, встречи и до продажи.
- Формируем лояльность клиента к компании.
Программа рассчитана на 8 часов для группы до 12 человек.
Продолжительность может быть скорректирована по желанию заказчика.
Методы работы: разбор кейсов, деловые игры, упражнения, теоретические блоки, мозговой штурм.
Получите бесплатную консультацию по программе тренинга, организационным вопросам, стоимости по телефону. Звоните, мы подготовим для вас коммерческое предложение и отправим на согласование уже сегодня.
Проводит обучение бизнес-тренер с опытом работы более 8 лет, а также, с опытом личных продаж, более 10 лет.
См. другие тренинги продаж
