Тренинг по продаже недвижимости

Темпы роста строительства жилой недвижимости постоянно растут. У покупателей все больше выбора: по ценам, по инфраструктуре, по уровню комфорта. Правильный и своевременный выбор помогает сделать менеджер по продажам недвижимости. От его профессионализма и квалификации зависит не только сама покупка недвижимости, но и удовлетворенность будущих жителей. И даже юридическая безопасность компании, в которой он работает.

Тренинг по продаже недвижимости учит продавцов выстраивать правильный алгоритм работы с клиентом, а также, развивает коммуникативные навыки, которые помогают аргументировать свое предложение, делать его «эмоционально заряженным».

Тренинг помогает сотрудникам почувствовать уверенность в своих силах, осознать зоны роста, спланировать структурный подход к работе.

В программе тренинга по продаже недвижимости.

Кто наш клиент?

Типология клиентов и методы работы.
Метапрограммы клиентов, как разговаривать на одном языке.

Личный контакт.

Как вызвать доверие и повысить свой авторитет в глазах клиента.
Язык тела, как усилить самопрезентацию.

Потребности клиентов.

Пять ключевых потребностей.
Структура вопросов для выявления ведущей потребности.

Презентация.

Как эмоции влияют на принятие решений.
Как в презентации соединить логику и эмоции.

Работа с возражениями.

Техники работы с ценовыми возражениями.
Техника работы с возражениями по методы уточнения.

Техники доведения до продажи.

Техники и хитрости, влияющие на принятие решения.
Структура работы с клиентом от звонка, встречи и до продажи.
Формируем лояльность клиента к компании.

Программа рассчитана на 8 часов для группы до 12 человек.

Продолжительность может быть скорректирована по желанию заказчика.

Методы работы: разбор кейсов, деловые игры, упражнения, теоретические блоки, мозговой штурм.

Получите бесплатную консультацию по программе тренинга, организационным вопросам, стоимости по телефону. Звоните, мы подготовим для вас коммерческое предложение и отправим на согласование уже сегодня.

Проводит обучение бизнес-тренер с опытом работы более 8 лет, а также, с опытом личных продаж, более 10 лет.
См. другие тренинги продаж

Заказать тренинг