Тренинг по продажам для руководителей будет сильно отличаться от тренинга по продажам для менеджеров. Дело в том, что помимо знания самих техник продаж (этапов продаж, владения скриптами, навыками самопрезентации), руководитель отдела продаж должен уметь планировать работу отдела, мотивировать сотрудников, обучать их и многому другому.
Поэтому, тренинг по продажам для руководителей помимо самих техник продаж дает понимание воронки продаж, помогает выстроить алгоритм работы, учит управлять человеческими ресурсами.
В программе тренинга продаж для руководителей:
Базовые навыки руководителя:
- Планирование и организация работы.
- Мотивация, обучение персонала и контроль.
- Необходимые личные качества для руководителя.
Управление продажами:
- Воронка продаж, для чего нужна?
- Этапы взаимодействия с клиентом.
- Поиск узких мест и методов коррекции.
- Правило Парето.
Управление человеческими ресурсами:
- Прием на работу, профиль должности.
- Наставничество и делегирование.
- Построение эффективной системы мотивации персонала.
- Инструменты обратной связи.
Техники переговоров:
- Стили переговоров.
- Этапы в переговорах.
- Техники манипуляций.
- Техники противостояния манипуляциям.
- Навыки аргументаций и убеждения.
Продолжительность программы 1 или 2 дня, в зависимости от количества участников, их опыта, сложности программы.
Стоимость узнавайте по телефону.
Тренинг может быть проведен на вашей территории.
Тренинг может быть проведен онлайн
В программе много упражнений, кейсов для того, чтобы руководители могли сами разработать эффективную модель работы, опираясь на свой опыт и на теоретическую базу тренинга.
При такой работе, результат обучения будет гораздо выше.
Также, в случаях, когда компания небольшая, обучение руководителя отдела продаж (РОП) проводится в индивидуальном формате. По индивидуально разработанной программе.
Тренинги по продажам для РОПов помогают не только повысить продажи, но и мотивацию сотрудников, их уверенность в своих силах.
Звоните, мы разработаем тренинг для ваших руководителей, проведем и поможем внедрить полученные знания. Разработаем методы контроля, систему мотивации.
Каждый участник тренинга получает рабочую тетрадь по теме тренинга с полной теоретической базой и рекомендации по зонам роста.
Получите бесплатную консультацию по телефону!
