Тренинги для менеджеров b2b сферы одни из самых сложных из тренингов по продажам. Это связано с тем, что при продаже в сфере b2b очень много неопределенных факторов, таких как:
- Не всегда понятно кто именно принимает решение о покупке (особенно если вы продаете сложный продукт).
- Это долгий цикл согласований.
- Высокая конкуренция. Все рынки давно поделены.
- Система откатов и бонусов.
Поэтому, дать сотрудникам простые «формулы успеха» невозможно. Успех менеджера в b2b сфере складывается из многих факторов: его мотивации, его уровня квалификации, его настойчивости, знания психологии и техник продаж, его харизмы и пр.
Тренинг для менеджеров по продажам в b2b сфере содержит много разных и важных блоков.
В программе тренинга для менеджеров b2b:
- Личность менеджера и необходимые личные качества.
- Мышление, нацеленное на результат.
- Планирование своей работы.
- Техники переговоров.
- Навыки самопрезентации и презентации компании.
- Техники аргументации и работы с возражениями.
- Приемы выхода на ЛПР.
- Скрипты холодного звонка.
- Основы деловой переписки.
- Структура работа с «думающими клиентами».
Каждая программа разрабатывается с учетом сферы деятельности компании и ее типовых клиентов. На тренинге отрабатываются и закрепляются необходимые навыки. Проводится анализ эффективности каждого сотрудника. Дается развивающая обратная связь, фиксируются зоны роста.
Чтобы составить для вас индивидуальную программу нужно знать:
- что вы продаете
- как вы продаете
- сколько у вас сотрудников
- какие основные сложности есть в работе
Позвоните или напишите нам и мы подготовим для вас оптимальную программу обучения и рассчитаем ее стоимость.
