Тренинг для менеджеров по продажам b2b

 

Тренинги для менеджеров b2b сферы одни из самых сложных из тренингов по продажам. Это связано с тем, что при продаже в сфере b2b очень много неопределенных факторов, таких как:

  • Не всегда понятно кто именно принимает решение о покупке (особенно если вы продаете сложный продукт).
  • Это долгий цикл согласований.
  • Высокая конкуренция. Все рынки давно поделены.
  • Система откатов и бонусов.

Поэтому, дать сотрудникам простые «формулы успеха» невозможно. Успех менеджера в b2b сфере складывается из многих факторов: его мотивации, его уровня квалификации, его настойчивости, знания психологии и техник продаж, его харизмы и пр.

Тренинг для менеджеров по продажам в b2b сфере содержит много разных и важных блоков.

В программе тренинга для менеджеров b2b:

  • Личность менеджера и необходимые личные качества.
  • Мышление, нацеленное на результат.
  • Планирование своей работы.
  • Техники переговоров.
  • Навыки самопрезентации и презентации компании.
  • Техники аргументации и работы с возражениями.
  • Приемы выхода на ЛПР.
  • Скрипты холодного звонка.
  • Основы деловой переписки.
  • Структура работа с «думающими клиентами».

Каждая программа разрабатывается с учетом сферы деятельности компании и ее типовых клиентов. На тренинге отрабатываются и закрепляются необходимые навыки. Проводится анализ эффективности каждого сотрудника. Дается развивающая обратная связь, фиксируются зоны роста.

Тренинги менеджеров продаж б2б

Чтобы составить для вас индивидуальную программу нужно знать:

  • что вы продаете
  • как вы продаете
  • сколько у вас сотрудников
  • какие основные сложности есть в работе

 

Позвоните или напишите нам и мы подготовим для вас оптимальную программу обучения и рассчитаем ее стоимость.

 

Заказать тренинг


 

 

Консультация бизнес-тренера

Ольга Костюхина

бизнес-тренер, коуч

Бизнес-тренинги в Москве