В чем особенность коучинга в продажах?
Коучинг рассматривает продажи через ценности.
Ценности для клиента, для его близких, для всего его окружения. Не зря один из основных и любимых вопросов всех коучей –
Почему тебе это важно?
Коучинг ставит своей целью достижение результата.
Коучинговые инструменты помогают легко и быстро достичь нужного результата, путем правильно планирования, расстановки приоритетов, постановки целей. Также, коучинг помогает поддерживать мотивацию для достижения своих целей через ценности, осознания и понимания важности достижимого.
Коучинг оптимален для продавцов, которые хотят повысить продажи.
Коучинг в продажах широко используется для того, чтобы улучшить результаты в сфере продаж. Но в отличие от тренингов, где больше теории и умения воплотить ее на практике, коучинг помогают расширить границы, продавать, от души, от сердца. Через уважение к картине мира клиента, к самому клиенту, через соединение ценностей. Для того, чтобы научиться понимать ценности других людей и научиться с ними соединяться, нужно сначала понять свои ценности.
Вы можете ответить на вопросы?
- Чего вы хотите?
- Что для вас действительно важно?
- Почему?
Понимание своих ценностей дает возможность понять ценности других людей и предложить товар услугу, отвечающую данным ценностям.
Например, для клиентки, которой важны семейные ценности и традиции можно продавать дом, исходя из того, что не одно поколение может жить и воспитывать детей в этом доме. Дом настолько удобен и практичен, что будет востребован как для молодой семьи, так и для людей пожилого возраста. Этот дом позволит создать уют на долгие годы. Это куда эффективней, нежели говорить о том, что сейчас на дом есть скидки, это позволит вам сэкономить. Хотя, одно другого не отменяет.
Если вы используете коучинг в продажах, это не значит, что вы не можете применять другие техники воздействия, техники продаж.
Чтобы добиться успеха в любом деле, нужно стать специалистом, исследовать разные подходы, пробовать разные варианты. Также и в продажах.
Совмещая знания из разных областей, вы можете только усилить свой профессионализм и добиться лучших результатов за более короткий период времени!
Заказать коучинг в продажах или узнать подробности, вы можете по тел. 8 (926) 534-22-74.
