Программа тренинга «Техники продаж»

Программа тренинга «Техники продаж для менеджеров, продавцов и сотрудников отдела продаж»

В современном бизнесе умение продавать — ключевой навык, который определяет успех компании. Мой тренинг по техникам продаж разработан для менеджеров, продавцов и сотрудников отдела продаж, которые хотят повысить свою эффективность, увеличить конверсию и научиться работать с клиентами на всех этапах сделки.

Программа адаптируется под специфику бизнеса: B2B или B2C, розничные продажи или оптовые, услуги или товары. Я подробно анализирую вашу нишу, уровень подготовки участников и их ключевые задачи, чтобы обучение дало максимальный практический результат.

Цели и задачи тренинга «Техники продаж»:

Повысить мотивацию сотрудников – раскрыть внутренние ресурсы, научить видеть возможности в каждом контакте с клиентом.
Отработать все этапы продаж – от первого контакта до закрытия сделки и повторных продаж.
Развить навыки коммуникации – научиться выявлять истинные потребности клиента, убедительно презентовать продукт и работать с возражениями.
Освоить техники активных продаж – как в личных встречах, так и в телефонных переговорах.
Научиться завершать сделки – использовать проверенные методы для увеличения конверсии.

Программа тренинга «Техники продаж»:

1. Стратегии успешных продаж	Личные компетенции менеджера. Что необходимо знать и уметь. Энергия и состояние менеджера, как влияют на продажу. Планирование и организация работы. Имидж менеджера = имидж компании. Психология современного покупателя. Разбор современных моделей продаж (SPIN, AIDA, SNAP)
2. Этап установления контакта	Что такое контакт и его виды Техники установление контакта Развитие коммуникативных навыков
3. Выявление потребностей	Искусство задавать правильные вопросы. Методы активного слушания (практические упражнения). Как выявлять скрытые возражения на раннем этапе.
4. Презентация товара/услуги	Правило 3П (Преимущество-Преобразование-Польза). Работа с FUD-факторами (Fear, Uncertainty, Doubt). Кейсы неудачных презентаций и их разбор.
5. Отработка возражений	Классификация типов возражений. Алгоритм «ЛСД» (Выслушать-Согласиться-Дополнить). Практикум по самым сложным возражениям.
6. Техники завершения сделки	7 способов мягкого закрытия. Метод «альтернативного выбора». Признаки готовности клиента к покупке.
7. Особенности телефонных продаж	Структура идеального холодного звонка. Скрипты для разных этапов разговора. Как преодолеть «барьер секретаря».

Методика проведения «Техники продаж»

Программа тренинга техники продаж включает:

70% практики через ролевые игры и кейсы.
Индивидуальные чек-листы и тетради для каждого участника.
Домашние задания с последующим разбором.

Результаты после тренинга «Техники продаж»

Участники смогут:

Увеличить конверсию на 30-50%
Сократить цикл сделки на 20-40%
Повысить средний чек за счет грамотного апселлинга
Систематизировать процесс продаж

Формат и продолжительность тренинга:

Базовый курс: 2 дня (16 академических часов)
Интенсив: 1 день (8 часов) — сокращенная версия
Корпоративный формат: программа адаптируется под специфику бизнеса

Почему выбирают эту программу тренинга техники продаж?

✔ Авторские методики, доказавшие эффективность.

✔ Опыт бизнес-тренера 15+ лет, огромный опыт, насмотренность.

✔ Гарантированный результат при выполнении рекомендаций.

✔ Посттренинговое сопровождение (2 недели по согласованию).

Как заказать тренинг?

Оставьте заявку на сайте или позвоните нам, чтобы получить подробную программу под ваш бизнес.

Эффективная программа тренинга техники продаж — это не просто теория, а практические инструменты, которые сразу повышают результаты ваших менеджеров.

Блог