ТРЕНИНГ — Активные Продажи для b2b

Цена: индивидуально
Время: 2 дня Человек: от 2 до 16
Заказать тренинг

x



Согласен с обработкой своих данных (Подробнее)[оферта]

Данный тренинг направлен на обучение сотрудников современным техникам продаж и инструментам, позволяющим повысить личную эффективность (производительность).

  • Тренинг дает простые и эффективные инструменты для работы.
  • Участники получают практические навыки применения данных техник,отрабатывают их на конкретных примерах, адаптируют к рабочим ситуациям.
  • Участники узнают, как эффективней работать в активных продажах: организовать рабочее время, повысить работоспособность.
  • Тренинг заряжает энергией и помогает участникам повысить навыки продаж.

Данный тренинг предназначен для менеджеров по продажам, которые занимаются активными продажами: поиском клиентов, осуществляют холодные звонки и/или встречи, ведут переговоры о сотрудничестве.


 

В программе тренинга Активные продажи:

  • Техники активного поиска.
  • Как устранить сложности «первого контакта».
  • Продающее коммерческое предложение.
  • Способы установить с клиентом долгосрочные, доверительные отношения.

 

Тренинг активные продажи

 

Цели и задачи тренинга «Активные продажи»:

  • Научить сотрудников основным навыкам деловых коммуникаций.
  • Научить использовать в разговоре техники продаж и психологические приемы манипуляций.
  • Отработать навыки: установления контакта с клиентом, выявления потребностей, презентации, работе с возражениями.
  • Научить сотрудников эффективно использовать свои ресурсы: раставлять приоритеты в работе, совершать активные продажи, работать с постоянными клиентами.

 

Продолжительность тренинга: «Активные продажи» 7-8 часов (для группы до 14 человек). 

 

В программе «Активные продажи» используются интерактивные методы обучения:

  • ролевые игры
  • кейсы
  • упражнения
  • раздаточные материалы
  • мозговой штурм
  • мини лекции
  • и другие методы техники, направленные на оптимальное усвоение материала и выработку устойчивых навыков продаж.

 

Программа тренинга Активные продажи

 

Увеличиваем производительность путем эффективного планирования.

  • Эффективная организация рабочего времени. Планирование. Расстановка приоритетов в работе.
  • Лучшее время для звонков.
  • График личной эффективности.

Общение по телефону:

  • Общие стандарты делового этикета.
  • Когда звонить. Рекомендации по планированию времени звонков.
  • Невербальные приемы коммуникаций: голос, интонация, темп сообщения.
  • Постановка речи. Работа с голосом.

Холодные звонки.

  • Кому звонить — как выявить ЛПР?
  • Подготовка к звонку — сбор и анализ информации.
  • Определяем цель звонка: встреча, КП, информирование, получение информации.
  • Скрипт звонка: руководитель, отдел снабжения, секретарь.
  • Эмоциональный настрой.

Идеальное КП

  • Техника AIDA.
  • Три подхода к составлению КП. Что продаем в КП?
  • Визуализация — основа передачи информации.

Контакт — главный этап первоначального взаимодействия.

  • Основы самопрезентации.
  • Техника «3 фразы».
  • Развитие коммуникативных навыков.

Выявление потребностей.

  • 7 ключевых потребностей клиентов.
  • Как выявить ключевые потребности.
  • Самые важные вопросы, которые стоит задать.
  • Техники активного слушания.

Презентация.

  • Обращение к выгоде клиента — универсальный источник убеждения.
  • Как привлечь внимание к своему предложению. Сила аргументов.
  • VAK — разные типы восприятия информации. Учимся работать со всеми типами.
  • Фразы — «убедители».

Работа с возражениями.

  • Алгоритмы работы с возражениями.
  • Распространенные ошибки.

Завершение.

  • Завершение звонка согласно поставленной цели.
  • Клиентоориентированность. Главное — чтобы клиент был доволен.

Подведение итогов

  • Внутренние ограничения и убеждения.
  • Правила введения новых навыков. Как сделать так, чтобы после тренинга поддерживать самомотивацию и легко начать применять знания на практике.

 

Дополнительно: Раздаточный материал по пройденному материалу.

В каждом случае, программа тренинга создается с учетом индивидуальных особенностей компании.

 


Оставьте заявку на участие в тренинге «Активные продажи» или

позвоните мне по тел. 8 (926) 534-22-74, я подготовлю для вас индивидуальную программу обучения .


   
С уважением!
Ведущая тренингов по активным продажам — бизнес-тренер, коуч Костюхина Ольга
  
 
 

Другие услуги из этой рубрики

Обучение персонала и тренинги с доставкой в офис

Стоимость: индивидуально
Индивидуально подобранная программа обучения. Подберите ту программу, которая подойдет именно вам. Позвоните и узнайте подробности!

ТРЕНИНГ - Для отдела Продаж

Стоимость: индивидуально Кол-во человек: от 1 до 16 Продолжительность: 1 день
Тренинг для менеджеров по продажам. Базовый тренинг, включает в себя отработку всех этапов продаж. Оптимальное соотношение теории и практики. Программа адаптируется под компанию. Смотреть программу

ТРЕНИНГ - Техники Продаж в торговом зале

Стоимость: по запросу
Знакомство с базовыми техниками общения с клиентом, обучение основам клиентоориентированности в одном флаконе

ТРЕНИНГ - Холодные звонки

Стоимость: по запросу
Подходящие вам техники продаж, скрипты и рекомендации, которые можно применить уже сегодня. Индивидуально!

ТРЕНИНГ - Продажи по телефону, входящие звонки

Стоимость: по запросу
Тренинг с практическими рекомендациями и методами продаж по телефону

Клиентоориентированность (тренинг)

Стоимость: индивидуально
Продажи с позиции клиента. Как формировать лояльность клиента и создать долгосрочные отношения. Смотреть программу

ТРЕНИНГ - Работа с возражениями

Стоимость: 3000 руб/час
Работа с возражениями: тренинг от А до Я. Возможна разработка скриптов к типичным возражениями в вашей работе

Работа с трудными клиентами

Стоимость: по запросу
Универсальная программа для сотрудников, которые часто работают с эмоциональными и недовольными клиентами

Ольга Костюхина

бизнес-тренер, коуч

Бизнес-тренинги в Москве