ТРЕНИНГ — Активные Продажи

Цена: индивидуально
Время: 2 дня Человек: от 2 до 16
Заказать тренинг

x



Согласен с обработкой своих данных (Подробнее)[оферта]

Данный тренинг направлен на обучение сотрудников современным техникам продаж и повышение мотивации.

  • Тренинг дает простые и эффективные инструменты для работы.
  • Участники получают практические навыки применения данных техник,отрабатывают их на конкретных примерах, адаптируют к рабочим ситуациям.
  • Участники узнают, как эффективней работать в активных продажах: организовать рабочее время, повысить работоспособность.
  • Тренинг заряжает энергией и помогает участникам повысить навыки продаж.

Данный тренинг охватывает самые важные этапы продажи и взаимодействия с клиентом:  техники воздействия, успешные коммуникации, настрой.


Данный тренинг предназначен для менеджеров по продажам и людей, связанных с торговлей, желающих повысить свои профессиональные знания и опыт и получить практические навыки продаж.

В программе тренинга Активные продажи:

  • Техники активного поиска.
  • Как устранить сложности «первого контакта».
  • Способы установить с клиентом долгосрочные, доверительные отношения.
  • Скрипты звонков.

Продолжительность тренинга: «Активные продажи» 6 часов (для группы до 14 человек)

Тренинг активные продажи
 

Цели и задачи тренинга «Активные продажи»:

  • Научить сотрудников основным навыкам деловых коммуникаций.
  • Научить использовать в разговоре техники продаж и психологические приемы манипуляций.
  • Отработать навыки: установления контакта с клиентом, выявления потребностей, работе с возражениями.
  • Научить сотрудников эффективно использовать свои ресурсы: раставлять приоритеты в работе, совершать активные продажи, работать с постоянными клиентами.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА «АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ»

в каждом случае, программа тренинга создается с учетом индивидуальных особенностей компании

В программе «Активные продажи» используются интерактивные методы обучения: ролевые игры, кейсы, упражнения, раздаточные материалы, мозговой штурм, мини лекции и многие другие техники, направленные на оптимальное усвоение материала и выработку устойчивых навыков продаж

Блок

Содержание

Результат

       

Стратегии продаж.

  • 3 составляющие для успеха в продажах: знания, отношение, мотивация.
  • Алгоритмы продажи.
  • Типы клиентов.
Участники узнают из чего складывается успешная продажа, узнают техники повышения уровня  продаж. Научатся ими пользоваться.
 

Контакт — как вид первоначального взаимодействия.

  • Что такое контакт и его виды.
  • Техники установление контакта.
  • Развитие коммуникативных навыков.

Участники научатся устанавливать контакт с покупателем  при личной встрече и во время телефонного разговора. Научатся выстраивать долгосрочные контакты.

 

    

 Выявление потребностей.

  • Ключевые потребности клиентов.
  • Способы выявления потребностей.
  • Эффективные вопросы.
  • Техники активного слушания.

Участники смогут правильно формулировать вопросы, выявлять потребности у клиента, подготавливать его к принятию решения о покупке.

 

      

Презентация .

  • Самопрезентация.
  • Техники презентации товара/услуги.
  • Обращение к выгоде клиента.
  • Методы убеждения в переговорном процессе.

 

Участники узнают, как подчеркнуть выгоды товара, техники воздействия при передачи информации и, как сделать презентацию запоминающейся.

Работа с возражениями.

  •  Алгоритм работы с возражениями.
  • Отработка типичных возражений клиента.

Участники узнают основные способы работы с возражениями, также, научаться “обходить” возражения клиентов.

    

Продажи по телефону.

  • Особенности продаж по телефону.
  • Правила приема входящих звонков.
  • Холодные звонки.
  • Шаблоны холодного звонка.
  • Как обойти секретаря, ЛПР.
  • Отработка практических навыков.

Участники научатся выстраивать эффективную модель телефонного разговора. Узнают приемы для установления контакта по телефону. Сформируют эффективные шаблоны для звонков.

    

 Завершение продажи и процесс фиксации и внедрения.

  • Техники, помогающие завершить сделку.
  • Мотивационный блок.
  • Правила введения новых навыков.
  • Рекомендации.

Участники узнают, как оптимально завершить продажу. Также, узнают способы отработки полученных знаний в повседневной работе. Получат возможность для дальнейшего саморазвития.

Дополнительно: Раздаточный материал по пройденному материалу.


Оставьте заявку на участие в тренинге «Активные продажи» или

позвоните мне по тел. 8 (926) 534-22-74, я подготовлю для вас индивидуальную программу обучения .


   
С уважением!
Ведущая тренингов по активным продажам — бизнес-тренер, коуч Костюхина Ольга
  
 
 

Другие услуги из этой рубрики

Обучение персонала и тренинги с доставкой в офис

Стоимость: индивидуально
Индивидуально подобранная программа обучения. Подберите ту программу, которая подойдет именно вам. Позвоните и узнайте подробности!

ТРЕНИНГ - Для отдела Продаж

Стоимость: индивидуально Кол-во человек: от 1 до 16 Продолжительность: 1 день
Тренинг для менеджеров по продажам. Базовый тренинг, включает в себя отработку всех этапов продаж. Оптимальное соотношение теории и практики. Программа адаптируется под компанию. Смотреть программу

ТРЕНИНГ - Техники Продаж

Стоимость: по запросу
Знакомство с базовыми техниками общения с клиентом, обучение основам клиентоориентированности в одном флаконе

ТРЕНИНГ - Холодные звонки

Стоимость: по запросу
Подходящие вам техники продаж, скрипты и рекомендации, которые можно применить уже сегодня. Индивидуально!

ТРЕНИНГ - Продажи по телефону

Стоимость: по запросу
Тренинг с практическими рекомендациями и методами продаж по телефону

Клиентоориентированность (тренинг)

Стоимость: индивидуально
Продажи с позиции клиента. Как формировать лояльность клиента и создать долгосрочные отношения. Смотреть программу

ТРЕНИНГ - Работа с возражениями

Стоимость: 3000 руб/час
Работа с возражениями: тренинг от А до Я. Возможна разработка скриптов к типичным возражениями в вашей работе

Работа с трудными клиентами

Стоимость: по запросу
Универсальная программа для сотрудников, которые часто работают с эмоциональными и недовольными клиентами

Ольга Костюхина

бизнес-тренер, коуч

Бизнес-тренинги в Москве