ТРЕНИНГ Для отдела Продаж

Для продавцов, офис менеджеров, менеджеров по продажам. Сотрудники освоят работающие техники продаж всего за 1 тренинг.
Цена: индивидуально
Время: 1 день / Человек: от 2 до 16
Заказать тренинг

x





Согласен с обработкой своих данных (Подробнее)[оферта]

 Офлайн и онлайн тренинги для отдела продаж

 

  • Менеджеры не продают, а консультируют!
  • Менеджеры безынициативны, энтузиазма ноль!
  • Продавцы, как роботы – не думают, не импровизируют!

Пока руководители жалуются на своих сотрудников, потенциальные покупатели уходят к конкурентам.

Бесполезно сокрушаться по этому поводу, а полезно было бы изменить эту ситуацию. Обучение продавцов – это нормальная практика сильной компании. Тренинги по продажам мотивируют, учат правильно строить диалог, взаимодействовать с клиентом так, чтобы он принял решение о покупке.

Тренинг «Для отдела продаж» — это быстрый способ повысить продажи! 

Сразу после тренинга менеджеры по продажам и консультанты начинают продавать, осознанно используя техники продаж и убеждающие речевые обороты.

 

После обучения продажам, продажи вырастают на 17-23%

Я адаптирую программу тренинга под задачи вашей компании: кейсы, примеры и скрипты берем из реальной рабочей ситуации ваших сотрудников.

Сотрудники получают готовые техники продаж, которые могут применять сразу после обучения.

 

Структура тренинга для отдела продаж:

до тренинга:

  • Обсуждаем задачи обучения, проводим анкетирование и выбираем формат.
  • Разрабатываю программу обучения: подбираю кейсы, упражнения, теоретические и практические блоки.
  • Готовлю рабочие тетради.

на тренинге:

Работаем по утвержденной программе: слушаем, изучаем, понимаем, проживаем и прорабатываем рабочие моменты. Играем и решаем задачи в ситуациях, имитирующих реальные продажи.

после тренинга:

  • Оплата услуги по договору.
  • Закрепляющий тест и рекомендации.
  • Посттренинг по согласованию.

 

Тренинг для отдела продаж — это комплексное обучение, которое дает не только знания, но и развивает умения, навыки, повышает мотивацию сотрудников, помогает правильно организовать работу с клиентами.

Есть два формата проведения программы:

  • Базовая (только тренинг).
  • Комплексная (закрепление и сопровождение, корректировка скриптов и КП, итоговая аттестация).

В каждом случае, подбирается оптимальный объем работ и их стоимость.

Возможен дистанционный формат обучения менеджеров: видеоуроки по продажам, вебинары, онлайн тренинги по продажам.

Тренинг увеличит продажи, если:

У сотрудников низкая квалификация – их никто не учил продавать, и они просто не знакомы с техниками продаж, типами клиентов и современными методами коммуникации.

 
Сотрудники владеют знаниями, но не применяют их на практике или используют через раз, частично, не проявляя инициативы.

 
Сотрудники с большим опытом работы, но продают по старинке. Им нужна эмоциональная и информационная встряска.

 

Как проходит сам тренинг по продажам?

  1. Тренер рассказывает группе об актуальных техниках продаж и предлагает отработать теорию на практике. Участники решают кейсы и задачи, проигрывают реальные рабочие ситуации с тренером и друг с другом.
  2. Группа вместе с тренером анализирует действия и решения каждого участника. Тренер вносит корректировки и обращает внимание участников на важные моменты: что правильно, а что ошибочно.
  3. Сотрудники получают пошаговый алгоритм внедрения знаний и навыков, полученных на тренинге. Каждый получает личный план развития.

 

В результате тренинга по продажам

  • Сотрудники отдела продаж становятся более сплоченными, мотивированными и лояльными к компании.
  • Продажи заметно растут сразу после обучения и в течение долгого времени.
  • Компания выходит на новый уровень относительно конкурентов.
  • Покупатели отдают предпочтение вам и становятся постоянными клиентами.
  • Вы обучаете сразу весь отдел продаж прямо на рабочем месте – экономите время, энергию и средства на аренду помещения для тренинга.

 

Бонусная услуга «Посттренинг» — если вы заметите, что сотрудники не показывают ожидаемого результата, мы бесплатно проведем дополнительный тренинг.

Закажите тренинг «Для отдела продаж»по тел. +7 (926) 534-22-74

 

Сложно решиться на тренинг?
Позвоните по тел. +7 (926) 534-22-74  и мы вместе выберем нужную вам программу, учитывая содержание, формат, продолжительность и стоимость.

 

Программы тренингов по продажам:

Позвоните по тел. +7 (926) 534-22-74 и мы вместе выберем нужную вам программу, учитывая содержание, формат, продолжительность и стоимость.

 

Пример базовой ПРОГРАММЫ ТРЕНИНГА для отдела продаж

Программа тренинга адаптируется для вашей компании, в зависимости от особенностей и специфики.

Скачать

  
Профессия менеджера по продажам:

  • Знания, установки и навыки.
  • Отличие продажи от консультирования и впаривания.
  • Клиентоориентированность как залог успеха.
  • Зоны роста.

Пятишаговые продажи:

  • Модель общения с клиентом в пять этапов: контакт, выявление потребностей, презентация, работа с возражениями, закрытие и последующее сопровождение.
  • Цели каждого этапа.
  • Типы клиентов (холодный, теплый, горячий) и работа с разными типами.

Развитие коммуникативных навыков.

  • Вербальные и невербальные методы передачи информации и поддержания беседы. 
  • Техники установления контакта: начало разговора.
  • Самопрезентация себя и компании, на что клиент обращает внимание!

Ключевые потребности клиента:

  • Как понять то, что клиенту действительно важно?
  • Ключевые потребности клиентов.
  • Лучшие вопросы, которые нужно задать клиенту.
  • Техники активного слушания.

Презентация товара/услуги:

  • Презентации товара\услуги с точки зрения выгод клиента.
  • «Продающие фразы».
  • Модель VAK.
  • Типичные ошибки.

Работа с возражениями:

  • Причины и виды возражений.
  • Алгоритм работы с возражениями.
  • Разбор распространенных возражений. 
  • Самоконтроль в работе с возражениями.

Техники убеждения:

  • 7 техник убеждения и закрытия сделки.
  • Доп продажа. Как увеличить сумму чека.
  • Постпродажный сервис. Построение долгосрочных отношений с клиентом.

Общение по телефону.

  • Стандарты и правила приема звонков.
  • Исходящий звонок. Скрипты.

Завершение:

  • Правила введения новых навыков. 
  • Индивидуальный план развития на месяц для каждого сотрудника.

 

*ДополнительноРаздаточный материал по пройденному материалу. 

Каждый блок тренинга может быть скорректирован согласно актуальности.

 

 

Сколько стоит тренинг по Продажам для менеджеров?

 

Базовая программа 
  • Подготовка программы.
  • Проведение (сам тренинг – 7 часов).
  • Раздаточные материалы для участников.

Стоимость — 35.000 руб.

 

Расширенная программа 
  • Анкетирование участников (выявление потребностей в обучение, анализ ошибок).
  • Подготовка индивидуальной программы обучения.
  • Проведение самого тренинга (8 часов).
  • Раздаточные материалы для участников.
  • Рекомендации после тренинга (как осуществлять контроль и вводить новые стандарты поведения).

Стоимость — 40.000 руб.

 

Комплексная программа 
  • Анкетирование участников (выявление потребностей в обучение, анализ ошибок).
  • Подготовка индивидуальной программы обучения.
  • Проведение самого тренинга (7-8 часов).
  • Раздаточные материалы для участников.
  • Рекомендации после тренинга (как осуществлять контроль и вводить новые стандарты поведения).

Дополнительно:

  • Вебинар после тренинга.
  • Анализ и корректировка действующих скриптов/КП.
  • Разработка чек-листов, стандартов.

Стоимость — 80.000 руб.

* для групп до 14 человек

 

Человеческие ресурсы – это то, что можно и нужно развивать. Инвестируя в них сегодня, вы получите сильную и современную компанию завтра. Только такие компании успешно конкурируют и переживают кризисы с минимальными потерями. Тренинги — это неотъемлемая часть развития компании, ее конкурентноспособности на рынке, имиджа.

 

 

Заказать тренинг

 

 


С уважением, автор и ведущая бизнес-тренингов, коуч

Ольга Костюхина.

СМОТРЕТЬ ВСЕ ОТЗЫВЫ

Более 8 лет работаю с крупными компаниями: разрабатываю и провожу тренинги по продажам, командообразованию, тайм-менеджменту.

✅ Постоянно повышаю свой уровень: за последние три года обучалась на 9 программах по организации  бизнес-тренингов и командному коучингу, в том числе программа MBA.

За последний год:

  • Провела 150 тренингов и 54 вебинара.
  • Написала 47 статей.
  • Выпустила 1 книгу и разработала настольную бизнес-игру Магистр продаж. 
  • 120 компаний воспользовались моими услугами и оставили положительные отзывы.

Стоимость тренинга для отдела продаж

Базовый тариф

  • Подготовка индивидуальной программы
  • Тренинг-день для группы до 10 человек
  • Рабочие тетради

Расширенный тариф

  • Анкетирование участников до тренинга
  • Подготовка индивидуальной программы
  • Тренинг-день для группы до 14 человек
  • Рабочие тетради
  • Посттренинговое сопровождение: домашнее задание / итоговое тестирование / разработка чек-листов

Комплексный тариф

  • Анкетирование участников до тренинга
  • Подготовка индивидуальной программы
  • Тренинг-день для группы до 16 человек
  • Рабочие тетради
  • Сертификаты
  • Посттренинговое сопровождение: домашнее задание / итоговое тестирование / разработка чек-листов
  • Бесплатный вебинар на закрепление материала
  • Индивидуальная консультация бизнес-тренера/коуча  (1 час)

 

Другие услуги из этой рубрики

Обучение персонала и тренинги с доставкой в офис

Стоимость: индивидуально
Индивидуально подобранная программа обучения. Подберите ту программу, которая подойдет именно вам. Позвоните и узнайте подробности!

ТРЕНИНГ Техники Продаж в торговом зале

Стоимость: по запросу
Знакомство с базовыми техниками общения с клиентом, обучение основам клиентоориентированности в одном флаконе

ТРЕНИНГ Активные Продажи для b2b

Стоимость: по запросу
Обучите своих сотрудников современных техникам продаж и повысьте их мотивацию

ТРЕНИНГ Холодные звонки

Стоимость: по запросу
Подходящие вам техники продаж, скрипты и рекомендации, которые можно применить уже сегодня. Индивидуально!

ТРЕНИНГ Продажи по телефону, входящие звонки

Стоимость: по запросу
Тренинг с практическими рекомендациями и методами продаж по телефону

Клиентоориентированность (тренинг)

Стоимость: индивидуально
Продажи с позиции клиента. Как формировать лояльность клиента и создать долгосрочные отношения. Смотреть программу

ТРЕНИНГ - Работа с возражениями

Стоимость: 3000 руб/час
Работа с возражениями: тренинг от А до Я. Возможна разработка скриптов к типичным возражениями в вашей работе

Работа с трудными клиентами

Стоимость: по запросу
Универсальная программа для сотрудников, которые часто работают с эмоциональными и недовольными клиентами
Консультация бизнес-тренера

Ольга Костюхина

бизнес-тренер, коуч

Бизнес-тренинги в Москве