Услуги

ТРЕНИНГ Для отдела Продаж

Индивидуально
2-16 часов
2-20 чел.

 Офлайн и онлайн тренинги для отдела продаж

 

  • Менеджеры не продают, а консультируют!
  • Менеджеры безынициативны, энтузиазма ноль!
  • Продавцы, как роботы – не думают, не импровизируют!

Пока руководители жалуются на своих сотрудников, потенциальные покупатели уходят к конкурентам.

Бесполезно сокрушаться по этому поводу, а полезно было бы изменить эту ситуацию. Обучение продавцов – это нормальная практика сильной компании. Тренинги по продажам мотивируют, учат правильно строить диалог, взаимодействовать с клиентом так, чтобы он принял решение о покупке.

Тренинг «Для отдела продаж» — это быстрый способ повысить продажи! 

Сразу после тренинга менеджеры по продажам и консультанты начинают продавать, осознанно используя техники продаж и убеждающие речевые обороты.

 

После обучения продажам, продажи вырастают на 17-23%

Я адаптирую программу тренинга под задачи вашей компании: кейсы, примеры и скрипты берем из реальной рабочей ситуации ваших сотрудников.

Сотрудники получают готовые техники продаж, которые могут применять сразу после обучения.

 

Структура тренинга для отдела продаж:

до тренинга:

  • Обсуждаем задачи обучения, проводим анкетирование и выбираем формат.
  • Разрабатываю программу обучения: подбираю кейсы, упражнения, теоретические и практические блоки.
  • Готовлю рабочие тетради.

на тренинге:

Работаем по утвержденной программе: слушаем, изучаем, понимаем, проживаем и прорабатываем рабочие моменты. Играем и решаем задачи в ситуациях, имитирующих реальные продажи.

после тренинга:

  • Оплата услуги по договору.
  • Закрепляющий тест и рекомендации.
  • Посттренинг по согласованию.

 

Тренинг для отдела продаж — это комплексное обучение, которое дает не только знания, но и развивает умения, навыки, повышает мотивацию сотрудников, помогает правильно организовать работу с клиентами.

Есть два формата проведения программы:

  • Базовая (только тренинг).
  • Комплексная (закрепление и сопровождение, корректировка скриптов и КП, итоговая аттестация).

В каждом случае, подбирается оптимальный объем работ и их стоимость.

Возможен дистанционный формат обучения менеджеров: видеоуроки по продажам, вебинары, онлайн тренинги по продажам.

Тренинг увеличит продажи, если:

У сотрудников низкая квалификация – их никто не учил продавать, и они просто не знакомы с техниками продаж, типами клиентов и современными методами коммуникации.

 
Сотрудники владеют знаниями, но не применяют их на практике или используют через раз, частично, не проявляя инициативы.

 
Сотрудники с большим опытом работы, но продают по старинке. Им нужна эмоциональная и информационная встряска.

 

Как проходит сам тренинг по продажам?

  1. Тренер рассказывает группе об актуальных техниках продаж и предлагает отработать теорию на практике. Участники решают кейсы и задачи, проигрывают реальные рабочие ситуации с тренером и друг с другом.
  2. Группа вместе с тренером анализирует действия и решения каждого участника. Тренер вносит корректировки и обращает внимание участников на важные моменты: что правильно, а что ошибочно.
  3. Сотрудники получают пошаговый алгоритм внедрения знаний и навыков, полученных на тренинге. Каждый получает личный план развития.

 

В результате тренинга по продажам

  • Сотрудники отдела продаж становятся более сплоченными, мотивированными и лояльными к компании.
  • Продажи заметно растут сразу после обучения и в течение долгого времени.
  • Компания выходит на новый уровень относительно конкурентов.
  • Покупатели отдают предпочтение вам и становятся постоянными клиентами.
  • Вы обучаете сразу весь отдел продаж прямо на рабочем месте – экономите время, энергию и средства на аренду помещения для тренинга.

 

Бонусная услуга «Посттренинг» — если вы заметите, что сотрудники не показывают ожидаемого результата, мы бесплатно проведем дополнительный тренинг.

Закажите тренинг «Для отдела продаж»по тел. +7 (926) 534-22-74

 

Сложно решиться на тренинг?
Позвоните по тел. +7 (926) 534-22-74  и мы вместе выберем нужную вам программу, учитывая содержание, формат, продолжительность и стоимость.

 

Программы тренингов по продажам:

 

    Есть вопросы по программе?

    Оставьте свои контактные данные и я свяжусь с вами: отвечу на все вопросы и помогу подобрать нужную программу.

    Нажимая кнопку «Отправить» вы даете согласие на обработку персональных данных

    Пример базовой ПРОГРАММЫ ТРЕНИНГА для отдела продаж

    Программа тренинга адаптируется для вашей компании, в зависимости от особенностей и специфики.
      
    Профессия менеджера по продажам:

    • Знания, установки и навыки.
    • Отличие продажи от консультирования и впаривания.
    • Клиентоориентированность как залог успеха.
    • Зоны роста.

    Пятишаговые продажи:

    • Модель общения с клиентом в пять этапов: контакт, выявление потребностей, презентация, работа с возражениями, закрытие и последующее сопровождение.
    • Цели каждого этапа.
    • Типы клиентов (холодный, теплый, горячий) и работа с разными типами.

    Развитие коммуникативных навыков.

    • Вербальные и невербальные методы передачи информации и поддержания беседы. 
    • Техники установления контакта: начало разговора.
    • Самопрезентация себя и компании, на что клиент обращает внимание!

    Ключевые потребности клиента:

    • Как понять то, что клиенту действительно важно?
    • Ключевые потребности клиентов.
    • Лучшие вопросы, которые нужно задать клиенту.
    • Техники активного слушания.

    Презентация товара/услуги:

    • Презентации товара\услуги с точки зрения выгод клиента.
    • «Продающие фразы».
    • Модель VAK.
    • Типичные ошибки.

    Работа с возражениями:

    • Причины и виды возражений.
    • Алгоритм работы с возражениями.
    • Разбор распространенных возражений. 
    • Самоконтроль в работе с возражениями.

    Техники убеждения:

    • 7 техник убеждения и закрытия сделки.
    • Доп продажа. Как увеличить сумму чека.
    • Постпродажный сервис. Построение долгосрочных отношений с клиентом.

    Общение по телефону.

    • Стандарты и правила приема звонков.
    • Исходящий звонок. Скрипты.

    Завершение:

    • Правила введения новых навыков. 
    • Индивидуальный план развития на месяц для каждого сотрудника.

     

    *ДополнительноРаздаточный материал по пройденному материалу. 

    Каждый блок тренинга может быть скорректирован согласно актуальности.

     

     

    Сколько стоит тренинг по Продажам для менеджеров?

     

    Базовая программа 
    • Подготовка программы.
    • Проведение (сам тренинг – 7 часов).

    Стоимость — от 50.000 руб.

     

    Расширенная программа 
    • Анкетирование участников (выявление потребностей в обучение, анализ ошибок).
    • Подготовка индивидуальной программы обучения.
    • Проведение самого тренинга (8 часов).
    • Раздаточные материалы для участников.
    • Рекомендации после тренинга (как осуществлять контроль и вводить новые стандарты поведения).

    Стоимость — от 80.000 руб.

     

    Комплексная программа 
    • Анкетирование участников (выявление потребностей в обучение, анализ ошибок).
    • Подготовка индивидуальной программы обучения.
    • Проведение самого тренинга (7-8 часов).
    • Раздаточные материалы для участников.
    • Рекомендации после тренинга (как осуществлять контроль и вводить новые стандарты поведения).

    Дополнительно:

    • Вебинар после тренинга.
    • Анализ и корректировка действующих скриптов/КП.
    • Разработка чек-листов, стандартов.

    Стоимость — от 100.000 руб.

    * для групп до 14 человек

     

    Человеческие ресурсы – это то, что можно и нужно развивать. Инвестируя в них сегодня, вы получите сильную и современную компанию завтра. Только такие компании успешно конкурируют и переживают кризисы с минимальными потерями. Тренинги — это неотъемлемая часть развития компании, ее конкурентоспособности на рынке, имиджа.

     

    Ольга Костюхина — бизнес-тренер с опытом работы более 15 лет

    • Два высших образования, в том числе MBA «Управление продажами»
    • Автор книги по продажам и настольной обучающей бизнес-игры «Магистр Продаж»
    • Спикер ГБУ малый бизнес г. Москвы

    Я индивидуально подхожу к работе с каждой компанией, поэтому компании получают готовые работающие инструменты и решения.
    • Разрабатываю и провожу тренинги под задачи бизнеса.
    • Опыт работы более 15 лет. Два высших образования и степень МВА.
    • Возврат старых клиентов более 40%
    • Победитель Всероссийского конкурса мастер бизнес-тренинга.

    За последний год:

    • провела 120 тренингов и 47 вебинаров;
    • опубликовала 34 статьи про обучение персонала и дала 2 интервью;

    Но лучше меня о моей деятельности расскажут отзывы:

    СМОТРЕТЬ ВСЕ ОТЗЫВЫ

     

     

     

    Стоимость тренинга для отдела продаж

    Базовый тариф

    • Подготовка индивидуальной программы
    • Тренинг-день для группы до 10 человек
    • Рабочие тетради

    Расширенный тариф

    • Анкетирование участников до тренинга
    • Подготовка индивидуальной программы
    • Тренинг-день для группы до 14 человек
    • Рабочие тетради
    • Посттренинговое сопровождение: домашнее задание / итоговое тестирование / разработка чек-листов

    Комплексный тариф

    • Анкетирование участников до тренинга
    • Подготовка индивидуальной программы
    • Тренинг-день для группы до 16 человек
    • Рабочие тетради
    • Сертификаты
    • Посттренинговое сопровождение: домашнее задание / итоговое тестирование / разработка чек-листов
    • Бесплатный вебинар на закрепление материала
    • Индивидуальная консультация бизнес-тренера  (1 час)
    Подпишись в соц.сетях
    Свяжитесь со мной
    удобным способом
    Контакты
    Другие услуги
    Аналитика текущей ситуации Проверка квалификации сотрудников. Тайный покупатель, анализ записей звонков, анализ переписки с клиент...
    Онлайн бизнес-игра по продажам. Дистанционное обучение
    Бизнес-игра «МЕГАПОЛИС», игра на командное взаимодействие, развитие управленческих навыков и навыков коммуникаций.Для достижения эффекти...
    Кто такой наставник? Наставник – это личный учитель или тренер. Он помогает достичь результата, поддерживает и сопровождает в процессе д...
      Отмечать юбилеи, корпоративы, праздники с выездом за городом — стало модной тенденцией последних лет. Такой формат помогает ...
    Есть цели, но почему-то нет действий? Откладываете, переносите и не можете начать? Боитесь, что не получится, и предпочитаете не делать...
    Офлайн и онлайн тренинг Тайм менеджмент Прокрастинация, выгорание, сомнение в своих действиях и успехе, низкая эффективность. Их частая п...
    Представим ситуацию – руководителя компании посетила гениальная идея: отделать все стены офиса деревом, а двери установить стеклянные. Он...
    Офлайн и онлайн формат проведения тренинга Источников стресса может быть много: недовольный клиент, раздраженный руководитель, вредный ко...
    Офлайн и онлайн Тренинги по Командообразованию Представьте, что в лодке 10 человек, но гребет только один. А теперь представьте, что...
    Офлайн и онлайн тренинг по Холодному звонку Многие компании продают только на холодных звонках. Холодные звонки - это основа продаж. С...
    Офлайн и онлайн тренинг для розницы Розничные продажи требуют особого подхода к клиенту. В прямом и переносном смысле. Клиенты устали...
    Офлайн и онлайн тренинг Продажи по телефону Продажи по телефону. На них держатся и растут сильные компании. Грамотные консультанты – э...
    Офлайн и онлайн проведение тренинга Активные продажи Продажи  — это не хаотичные действия менеджеров, а четко выстроенный алгорит...
    Настольная игра для продавцов, которая поможет научиться основным навыкам коммуникаций и  техникам продаж через увлекательный игрово...
      Статистика обучения за последние три года свидетельствует о том, что 34% компаний, которые рассматривают обучающие программы для с...
      Вебинары для сотрудников — очень эффективный и удобный метод обучения! Как это работает? Я создаю индивидуальную программу в...
    Бизнес-игры для продавцов стали новым трендом в обучении. Бизнес-игры - это современный стандарт обучения сотрудников, т.к. общеизвест...
    Этикет деловой переписки Формулировать мысли в письменном виде гораздо сложнее, чем в устной речи. Это происходит по ряду причин: Мысль...
      Что такое тренинг — фасилитация? Фасилитация — это метод работы с информацией. Основные задачи фасилитации — это...
    Для кого? Для внутренних тренеров, которые работаю в компании и проводят тренинги.   Что я предлагаю? Разработать методологию тренин...
    Некоторые компании терпят большие убытки в связи с тем, что продавцы выполняют свою работу некачественно: консультируют, а не продают, не...
      Продолжительность программ от 2-х часов до 2-х дней. Обучение может носить разовый характер, например, один тренинг-день или быть ...
    Командный коучинг – используется для работы с коллективами, командами для достижения ими тех или иных задач. Командный коучинг может испо...
    Индивидуальная программа обучения бизнес-тренеров. Индивидуальный тренинг для тренеров. В программе: 6 индивидуальных занятий по 1,5 часа...
    Составление психологического портрета личности — психологические тесты. Определение темперамента, интеллекта, вида мотивации и мног...
       В интернет магазине существует два основных показателя, которые влияют на продажи: количество посетителей сайта и качества о...
    Антикризисные решения в управлении продажами Тренинг для тех, кто хочет повысить продажи, в условиях роста цен и высокой конкуренции. Тре...
    Тренинг по продажам Товаров Цели тренинга: научить особенностям продажи товаров научить пользоваться приемами и техниками для увеличения ...
     Данный тренинг является универсальным. Он знакомит участников с основными стратегиями, техниками продаж, с психологическими манипул...
    Тренинг направлен на развитие творческого потенциала, эмоционального интеллекта В каждом человеке заложен безграничный потенциал возможно...
    Коучинг — форма индивидуальной работы с клиентом, помогающая ему решить его задачи в кротчайшие сроки с наилучшим результатом. Для работы...
    Данная программа разработана для сотрудников, которые часто имеют дела с эмоциональными, недовольными клиентами. Программа универсальна и...
    Часто слышите возражения клиентов? Не знаете как быть? Прежде всего, нужно понимать, что возражение - это нормально, если клиент в...
    «Слово — самое сильное оружие человека». Аристотель Те, кто умели красиво говорить всегда могли воспроизвести впечатление...
    Личностный рост — что это? Личный рост — это возможность расширить свои типичные шаблоны поведения, сделать их более гибкими....
    Данная программа уникальна тем, что охватывает широкий спектр очень важных тем, которые непосредственно влияют на успех продажи. Это три ...
    Оптимизация работы отдела продаж — краткосрочная программа обучения. Нет времени проходить многодневные тренинги? Нужен быстрый рез...
    Ваша компания сталкивается с тем, что время от времени надо обучать персонал инновациям в продукте или услуге? Может, в Вашей...
    Если Вы решили провести обучение сотрудников у себя в компании, то это обучение должно быть качественным и включать в себя: ...
    Тренинг по продажам Услуг Цели тренинга: научить особенностям продажи услуг научить пользоваться приемами и техниками для увеличения прод...
    Продажи b2b  — бизнес для бизнеса, имеют свои особенности. Продавая другим компаниям, корпоративным клиентам нужно учитывать и...
    Особенности продаж B2C — это продажи конечному потребителю. Данная сфера продаж имеет свои особенности. Чтобы увеличить количество ...
      Данный сервис в виде тайного покупателя обычно проводят компании для того, чтобы оценить качество обслуживания клиентов. По итогам...
    Обучение менеджеров по продажам Открытый курс для всех, кто хочет успешно работать и зарабатывать! Вы работаете и стараетесь изо всех...
    Тренинг Клиентоориентированный сервис делает упор на два важных направления: 1. Учит правильным коммуникациям с клиентом, которые спос...
    Переговоры — это процесс, который требует от сторон предельной концентрации, понимания своих приоритетов, сильных сторон, а также, ...

    Запишитесь
    на консультацию
    бизнес-тренера

    В процессе вы сможете оценить мой подход, компетентность и решить, в каком формате мы продолжим дальнейшее сотрудничество

      Заполните форму и я свяжусь с вами в ближайшее время

      Нажимая на кнопку «Отправить» вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности