ТРЕНИНГ Активные Продажи для b2b

Для менеджеров по продажам

Прокачивает навыки: поиск клиентов, холодные звонки и встречи, переговоры о сотрудничестве.
Цена: индивидуально
Время: 2 дня Человек: от 2 до 16
Заказать тренинг

    x





    Согласен с обработкой своих данных (Подробнее)[оферта]

    Офлайн и онлайн проведение тренинга Активные продажи

    Продажи  — это не хаотичные действия менеджеров, а четко выстроенный алгоритм. Продает тот, кто научился. А кто научился, имеет конкурентное преимущество перед другими.

    Продавать свои товары и услуги другим компаниям (b2b) гораздо тяжелее, чем конечному потребителю (b2c), физическому лицу. Это связано с большим количеством лиц, влияющих на принятие решение, с большой конкуренцией на рынке, недостаточной квалификацией и мотивацией самих менеджеров по продажам.

    Поэтому, тренинг по продажам для b2b дает простую, но эффективную структуру работы, помогает выстроить алгоритм работы с ключевыми клиентами. На тренинге разбираются конкретные кейсы, анализируются ошибки и слабые места. Менеджеры корректируют скрипты, коммерческие предложения, узнают о новых методах работы с клиентами (поиск, дальнейшее взаимодействие), улучшают коммуникативные навыки (учатся аргументировать свое предложение, рассказывать о преимуществах, отрабатывать возражения).

    В результате обучения на тренинге по продажам повышается не только профессионализм менеджеров в сфере техник продаж, но и мотивация к работе. Анализируются зоны роста. Сотрудники получают план дальнейшего саморазвития и внедрения полученных знаний.

     

    Во время тренинга Активные продажи b2b

    Участники усваивают материал благодаря интерактивным методам обучения: ролевые игры, кейсы, упражнения, раздаточные материалы, мозговой штурм, мини лекции — техники, направленные на выработку устойчивых навыков продаж.

    • Прорабатываем техники продаж в специально смоделированных рабочих ситуациях.
    • Учимся организовывать рабочее время и увеличивать работоспособность.
    • Разбираем методы активного поиска.
    • Устраняем сложности первого контакта.
    • Изучаем продающее коммерческое предложение.
    • Учимся устанавливать долгосрочные отношения с клиентом.

    Менеджеры получают мощный ресурс для развития в компании, а это и есть ваши продажи. 

     

    В результате тренинга тренинга Активные продажи

    • Сотрудники будут применять современные навыки деловой коммуникации и презентации.
    • Начнут пользоваться техниками продаж и приемами манипуляции в разговоре с клиентами.
    • Научатся устанавливать контакт с клиентом, выявлять его потребности, работать с возражениями.

     

    Продолжительность тренинга «Активные продажи для В2В» от 3-х часов до 2-х дней, в зависимости от вашей ситуации. Каждая программа тренинга составляется индивидуально, с учетом специфики вашей компании.

    В дополнение могут быть разработаны: скрипты, шаблоны коммерческих предложений, скорректирована воронка продаж.

     

    Структура тренинга Активные продажи b2b

    до тренинга:

    • Обсуждаем задачи обучения, проводим анкетирование и выбираем формат.
    • Разрабатываем программу обучения: подбираем кейсы, упражнения, теоретические и практические блоки.
    • Готовим рабочие тетради.

    на тренинге:

    Работаем по утвержденной программе: слушаем, изучаем, понимаем, проживаем и прорабатываем рабочие ситуации. Играем и решаем задачи в ситуациях, имитирующих реальные продажи.

    после тренинга:

    • Оплата услуги по договору.
    • Закрепляющий тест и рекомендации.
    • Посттренинг по согласованию.

     

    Тренинг активные продажи

     

    Цели и задачи тренинга «Активные продажи»:

    • Научить сотрудников основным навыкам деловых коммуникаций в сфере b2b.
    • Научить использовать в разговоре техники продаж: самопрезентации и презентации компании, аргументации, убеждения, работы с возражениями.
    • Отработать навыки холодных звонков / встреч.
    • Научить сотрудников эффективно использовать свои ресурсы: расставлять приоритеты в работе, совершать активные продажи, работать с постоянными клиентами.
    • Повысить мотивацию к работе.

     

    Примерная программа тренинга «Активные продажи для В2В»

    Блоки могут быть скорректированы согласно актуальности.

    Увеличиваем производительность путем эффективного планирования.

    • Эффективная организация рабочего времени.
    • Планирование личных продаж.
    • Расстановка приоритетов в работе.
    • График личной эффективности.

    Общение по телефону:

    • Общие стандарты делового этикета.
    • Когда звонить. Рекомендации по планированию времени звонков.
    • Невербальные приемы коммуникаций: голос, интонация, темп сообщения.
    • Постановка речи. Работа с голосом.

    Холодные звонки.

    • Кому звонить — как выявить ЛПР?
    • Подготовка к звонку — сбор и анализ информации.
    • Определяем цель звонка: встреча, КП, информирование, получение информации.
    • Скрипт звонка: руководитель, отдел снабжения, секретарь.
    • Эмоциональный настрой.

    Контакт — главный этап первоначального взаимодействия.

    • Основы самопрезентации. Как вызвать доверие и заинтересовать.
    • Техника начала диалога «3 фразы».
    • Развитие коммуникативных навыков.

    Выявление потребностей.

    • 7 ключевых потребностей клиентов и как выявить ключевые потребности.
    • Самые важные вопросы, которые стоит задать.
    • Техники активного слушания.

    Презентация.

    • Обращение к выгоде клиента — универсальный источник убеждения.
    • Как привлечь внимание к своему предложению. Сила аргументов.
    • VAK — разные типы восприятия информации. Учимся работать со всеми типами.
    • Фразы «убедители».

    Работа с возражениями.

    • Причины возражений.
    • Алгоритмы работы с возражениями. Три ключевых техники.
    • Распространенные ошибки.

    Завершение.

    • Завершение звонка согласно поставленной цели.
    • Алгоритм последующей работы с клиентом до принятия решения.
    • Техника «6 касаний».

    Продающее КП

    • Техника AIDA.
    • Три подхода к составлению КП. Что продаем в КП?
    • Визуализация — важный этап донесения информации.

    Подведение итогов

    • Фиксация зон роста.
    • Правила введения новых навыков. Как сделать так, чтобы после тренинга поддерживать самомотивацию и легко начать применять знания на практике.

    ↓ Скачать программу ↓

    Продолжительность: от 6 до 16 часов, по согласованию (для группы до 12 человек). Программа, продолжительность, формат проведения — обсуждаются и могут быть скорректированы.

    Методы работы: мини лекции, упражнения, кейсы, деловые игры, дискуссии.

     

    🎁 В ПОДАРОК к программе 60 минутный Вебинар.

     

    Напишите мне, и уже сегодня я бесплатно составлю для вас программу вашего тренинга, подберу оптимальный формат проведения, рассчитаю его стоимость.


    Закажите «Активные продажи для В2В» или
    позвоните мне по тел. +7 (926) 534-22-74

    Пишите в WhatsApp, если у вас остались вопросы. Я отвечаю в течение получаса.

    Заказать тренинг

     

     


    Полный список моих тренингов по продажам.

     С уважением, автор и ведущая бизнес-тренингов, коуч

    Ольга Костюхина.

    СМОТРЕТЬ ВСЕ ОТЗЫВЫ

    ✅ Более 8 лет работаю с крупными компаниями: разрабатываю и провожу тренинги по продажам, командообразованию, тайм-менеджменту.

    ✅ Постоянно повышаю свой уровень: за последние три года обучалась на 9 программах по организации  бизнес-тренингов и командному коучингу, в том числе и MBA.

    За последний год:

    • Провела 150 тренингов и 54 вебинара.
    • Написала 47 статей.
    • Выпустила 1 книгу и разработала настольную бизнес-игру Магистр продаж.
    • 120 компаний воспользовались моими услугами и оставили положительные отзывы.

    Стоимость тренинга «Активные Продажи для b2b»

    Базовый тариф

    • Подготовка индивидуальной программы
    • Тренинг-день для группы до 10 человек
    • Рабочие тетради

    Расширенный тариф

    • Анкетирование участников до тренинга
    • Подготовка индивидуальной программы
    • Тренинг-день для группы до 14 человек
    • Рабочие тетради
    • Посттренинговое сопровождение: домашнее задание / итоговое тестирование / разработка чек-листов

    Комплексный тариф

    • Анкетирование участников до тренинга
    • Подготовка индивидуальной программы
    • Тренинг-день для группы до 16 человек
    • Рабочие тетради
    • Сертификаты
    • Посттренинговое сопровождение: домашнее задание / итоговое тестирование / разработка чек-листов
    • Бесплатный вебинар на закрепление материала
    • Индивидуальная консультация бизнес-тренера/коуча  (1 час)

    Другие услуги из этой рубрики

    Обучение персонала и тренинги с доставкой в офис

    Стоимость: индивидуально
    Индивидуально подобранная программа обучения. Подберите ту программу, которая подойдет именно вам. Позвоните и узнайте подробности!

    Онлайн обучение продажам

    Стоимость: 2500/чел
    Индивидуально подобранная программа обучения. Подберите ту программу, которая подойдет именно вам. Позвоните и узнайте подробности!

    ТРЕНИНГ Для отдела Продаж

    Стоимость: индивидуально Кол-во человек: от 2 до 16 Продолжительность: 1 день
    Тренинг для менеджеров по продажам. Базовый тренинг, включает в себя отработку всех этапов продаж. Оптимальное соотношение теории и практики. Программа адаптируется под компанию. Смотреть программу

    ТРЕНИНГ Техники Продаж в торговом зале

    Стоимость: по запросу
    Знакомство с базовыми техниками общения с клиентом, обучение основам клиентоориентированности в одном флаконе

    ТРЕНИНГ Холодные звонки

    Стоимость: по запросу
    Подходящие вам техники продаж, скрипты и рекомендации, которые можно применить уже сегодня. Индивидуально!

    ТРЕНИНГ Продажи по телефону, входящие звонки

    Стоимость: по запросу
    Тренинг с практическими рекомендациями и методами продаж по телефону

    Клиентоориентированность (тренинг)

    Стоимость: индивидуально
    Продажи с позиции клиента. Как формировать лояльность клиента и создать долгосрочные отношения. Смотреть программу

    ТРЕНИНГ - Работа с возражениями

    Стоимость: 3000 руб/час
    Работа с возражениями: тренинг от А до Я. Возможна разработка скриптов к типичным возражениями в вашей работе

    Работа с трудными клиентами

    Стоимость: по запросу
    Универсальная программа для сотрудников, которые часто работают с эмоциональными и недовольными клиентами

      Консультация бизнес-тренера

      Ольга Костюхина

      бизнес-тренер, коуч

      Бизнес-тренинги в Москве