Услуги

ТРЕНИНГ Активные Продажи для b2b

Индивидуально
2-16 часов
2-20 чел.

Офлайн и онлайн проведение тренинга Активные продажи

Продажи  — это не хаотичные действия менеджеров, а четко выстроенный алгоритм. Продает тот, кто научился. А кто научился, имеет конкурентное преимущество перед другими.

Продавать свои товары и услуги другим компаниям (b2b) гораздо тяжелее, чем конечному потребителю (b2c), физическому лицу. Это связано с большим количеством лиц, влияющих на принятие решение, с большой конкуренцией на рынке, недостаточной квалификацией и мотивацией самих менеджеров по продажам.

Поэтому, тренинг по продажам для b2b дает простую, но эффективную структуру работы, помогает выстроить алгоритм работы с ключевыми клиентами. На тренинге разбираются конкретные кейсы, анализируются ошибки и слабые места. Менеджеры корректируют скрипты, коммерческие предложения, узнают о новых методах работы с клиентами (поиск, дальнейшее взаимодействие), улучшают коммуникативные навыки (учатся аргументировать свое предложение, рассказывать о преимуществах, отрабатывать возражения).

В результате обучения на тренинге по продажам повышается не только профессионализм менеджеров в сфере техник продаж, но и мотивация к работе. Анализируются зоны роста. Сотрудники получают план дальнейшего саморазвития и внедрения полученных знаний.

 

Во время тренинга Активные продажи b2b

Участники усваивают материал благодаря интерактивным методам обучения: ролевые игры, кейсы, упражнения, раздаточные материалы, мозговой штурм, мини лекции — техники, направленные на выработку устойчивых навыков продаж.

  • Прорабатываем техники продаж в специально смоделированных рабочих ситуациях.
  • Учимся организовывать рабочее время и увеличивать работоспособность.
  • Разбираем методы активного поиска.
  • Устраняем сложности первого контакта.
  • Изучаем продающее коммерческое предложение.
  • Учимся устанавливать долгосрочные отношения с клиентом.

Менеджеры получают мощный ресурс для развития в компании, а это и есть ваши продажи. 

 

В результате тренинга тренинга Активные продажи

  • Сотрудники будут применять современные навыки деловой коммуникации и презентации.
  • Начнут пользоваться техниками продаж и приемами манипуляции в разговоре с клиентами.
  • Научатся устанавливать контакт с клиентом, выявлять его потребности, работать с возражениями.

 

Продолжительность тренинга «Активные продажи для В2В» от 3-х часов до 2-х дней, в зависимости от вашей ситуации. Каждая программа тренинга составляется индивидуально, с учетом специфики вашей компании.

В дополнение могут быть разработаны: скрипты, шаблоны коммерческих предложений, скорректирована воронка продаж.

Я работаю по договору. И четко выполняю взятые на себя обязательства.

 

Структура тренинга Активные продажи b2b

до тренинга:

  • Обсуждаем задачи обучения, проводим анкетирование и выбираем формат.
  • Разрабатываем программу обучения: подбираем кейсы, упражнения, теоретические и практические блоки.
  • Готовим рабочие тетради.

на тренинге:

Работаем по утвержденной программе: слушаем, изучаем, понимаем, проживаем и прорабатываем рабочие ситуации. Играем и решаем задачи в ситуациях, имитирующих реальные продажи.

после тренинга:

  • Оплата услуги по договору.
  • Закрепляющий тест и рекомендации.
  • Посттренинг по согласованию.

 

Тренинг активные продажи

 

Цели и задачи тренинга «Активные продажи»:

  • Научить сотрудников основным навыкам деловых коммуникаций в сфере b2b.
  • Научить использовать в разговоре техники продаж: самопрезентации и презентации компании, аргументации, убеждения, работы с возражениями.
  • Отработать навыки холодных звонков / встреч.
  • Научить сотрудников эффективно использовать свои ресурсы: расставлять приоритеты в работе, совершать активные продажи, работать с постоянными клиентами.
  • Повысить мотивацию к работе.

 

Примерная программа тренинга «Активные продажи для В2В»

Блоки могут быть скорректированы согласно актуальности.

Увеличиваем производительность путем эффективного планирования.

  • Эффективная организация рабочего времени.
  • Планирование личных продаж.
  • Расстановка приоритетов в работе.
  • График личной эффективности.

Общение по телефону:

  • Общие стандарты делового этикета.
  • Когда звонить. Рекомендации по планированию времени звонков.
  • Невербальные приемы коммуникаций: голос, интонация, темп сообщения.
  • Постановка речи. Работа с голосом.

Холодные звонки.

  • Кому звонить — как выявить ЛПР?
  • Подготовка к звонку — сбор и анализ информации.
  • Определяем цель звонка: встреча, КП, информирование, получение информации.
  • Скрипт звонка: руководитель, отдел снабжения, секретарь.
  • Эмоциональный настрой.

Контакт — главный этап первоначального взаимодействия.

  • Основы самопрезентации. Как вызвать доверие и заинтересовать.
  • Техника начала диалога «3 фразы».
  • Развитие коммуникативных навыков.

Выявление потребностей.

  • 7 ключевых потребностей клиентов и как выявить ключевые потребности.
  • Самые важные вопросы, которые стоит задать.
  • Техники активного слушания.

Презентация.

  • Обращение к выгоде клиента — универсальный источник убеждения.
  • Как привлечь внимание к своему предложению. Сила аргументов.
  • VAK — разные типы восприятия информации. Учимся работать со всеми типами.
  • Фразы «убедители».

Работа с возражениями.

  • Причины возражений.
  • Алгоритмы работы с возражениями. Три ключевых техники.
  • Распространенные ошибки.

Завершение.

  • Завершение звонка согласно поставленной цели.
  • Алгоритм последующей работы с клиентом до принятия решения.
  • Техника «6 касаний».

Продающее КП

  • Техника AIDA.
  • Три подхода к составлению КП. Что продаем в КП?
  • Визуализация — важный этап донесения информации.

Подведение итогов

  • Фиксация зон роста.
  • Правила введения новых навыков. Как сделать так, чтобы после тренинга поддерживать самомотивацию и легко начать применять знания на практике.

Продолжительность: от 6 до 16 часов, по согласованию (для группы до 12 человек). Программа, продолжительность, формат проведения — обсуждаются и могут быть скорректированы.

Методы работы: мини лекции, упражнения, кейсы, деловые игры, дискуссии.

 

🎁 В ПОДАРОК к программе 60 минутный Вебинар.

 

Напишите мне, и уже сегодня я бесплатно составлю для вас программу вашего тренинга, подберу оптимальный формат проведения, рассчитаю его стоимость.


Закажите «Активные продажи для В2В» или
позвоните мне по тел. +7 (926) 534-22-74

Пишите в WhatsApp, если у вас остались вопросы. Я отвечаю в течение получаса.

    Есть вопросы по программе?

    Оставьте свои контактные данные и я свяжусь с вами: отвечу на все вопросы и помогу подобрать нужную программу.

    Нажимая кнопку «Отправить» вы даете согласие на обработку персональных данных


    Полный список моих тренингов по продажам.

     С уважением, автор и ведущая бизнес-тренингов, коуч

    Ольга Костюхина.

    СМОТРЕТЬ ВСЕ ОТЗЫВЫ

    ✅ Более 8 лет работаю с крупными компаниями: разрабатываю и провожу тренинги по продажам, командообразованию, тайм-менеджменту.

    ✅ Постоянно повышаю свой уровень: за последние три года обучалась на 9 программах по организации  бизнес-тренингов и командному коучингу, в том числе и MBA.

    За последний год:

    • Провела 150 тренингов и 54 вебинара.
    • Написала 47 статей.
    • Выпустила 1 книгу и разработала настольную бизнес-игру Магистр продаж.
    • 120 компаний воспользовались моими услугами и оставили положительные отзывы.

    Стоимость тренинга «Активные Продажи для b2b»

    Тариф «Мини»

    • Подготовка индивидуальной программы
    • Тренинг-день
    • Рабочие тетради

     

    от 60 до 80 тыс.

      Есть вопросы по программе?

      Оставьте свои контактные данные и я свяжусь с вами: отвечу на все вопросы и помогу подобрать нужную программу.

      Нажимая кнопку «Отправить» вы даете согласие на обработку персональных данных

      Тариф «Стандарт»

      • Подготовка индивидуальной программы
      • Тренинг-день
      • Рабочие тетради
      • Анкетирование участников до тренинга
      • Посттренинговое сопровождение: домашнее задание/итоговое тестирование/разработка чек-листов

      от 80 до 110 тыс.

        Есть вопросы по программе?

        Оставьте свои контактные данные и я свяжусь с вами: отвечу на все вопросы и помогу подобрать нужную программу.

        Нажимая кнопку «Отправить» вы даете согласие на обработку персональных данных

        Тариф «Комплекс»

        • Подготовка индивидуальной программы
        • Тренинг-день
        • Рабочие тетради
        • Анкетирование участников до тренинга
        • Посттренинговое сопровождение: домашнее задание/итоговое тестирование/разработка чек-листов
        • Сертификаты или Удостоверения
        • Вебинар на закрепление материала
        • Индивидуальная консультация бизнес-тренера с рекомендациями заказчику ( 1 час)

        от 110 до 150 тыс.

          Есть вопросы по программе?

          Оставьте свои контактные данные и я свяжусь с вами: отвечу на все вопросы и помогу подобрать нужную программу.

          Нажимая кнопку «Отправить» вы даете согласие на обработку персональных данных

          Подпишись в соц.сетях
          Свяжитесь со мной
          удобным способом
          Контакты
          Другие услуги
          Что такое стажировка для бизнес-тренера и как она проходит? Стажировка – это не про то, что мы найдем вам клиентов и будем вас продава...
          Не всегда собственнику просто оценить качество работы своего отдела продаж. Как правило, оценка идет по «внешним факторам»: низкая конвер...
          Мы предлагаем системный подход для роста продаж в компании. Комплекс мер подбирается индивидуально в каждом случае, после предварительног...
          Внедрение стандартов, обучение менеджеров, контроль эффективности, индивидуальный план развития и  сопровождение. Есть разные вар...
          Аналитика текущей ситуации Проверка квалификации сотрудников. Тайный покупатель, анализ записей звонков, анализ переписки с клиент...
          Онлайн бизнес-игра по продажам. Дистанционное обучение
          Бизнес-игра «МЕГАПОЛИС», игра на командное взаимодействие, развитие управленческих навыков и навыков коммуникаций.Для достижения эффекти...
          Кто такой наставник? Наставник – это личный учитель или тренер. Он помогает достичь результата, поддерживает и сопровождает в процессе д...
            Отмечать юбилеи, корпоративы, праздники с выездом за городом — стало модной тенденцией последних лет. Такой формат помогает ...
          Есть цели, но почему-то нет действий? Откладываете, переносите и не можете начать? Боитесь, что не получится, и предпочитаете...
          Офлайн и онлайн тренинг Тайм менеджмент Прокрастинация, выгорание, сомнение в своих действиях и успехе, низкая эффективность. Их часта...
          Представим ситуацию – руководителя компании посетила гениальная идея: отделать все стены офиса деревом, а двери установить стеклянные. ...
          Офлайн и онлайн формат проведения тренинга Источников стресса может быть много: недовольный клиент, раздраженный руководитель, вредный...
          Офлайн и онлайн Тренинги по Командообразованию Представьте, что в лодке 10 человек, но гребет только один. А теперь представьте, что...
          Офлайн и онлайн тренинг по Холодному звонку Многие компании продают только на холодных звонках. Холодные звонки - это основа продаж. С...
          Офлайн и онлайн тренинг для розницы Розничные продажи требуют особого подхода к клиенту. В прямом и переносном смысле. Клиенты устали...
          Офлайн и онлайн тренинг Продажи по телефону Продажи по телефону. На них держатся и растут сильные компании. Грамотные консультанты – э...
           Офлайн и онлайн тренинги для отдела продаж Менеджеры не продают, а консультируют! Менеджеры безынициативны, энтузиазма ...
          Настольная игра для продавцов, которая поможет научиться основным навыкам коммуникаций и  техникам продаж через увлекательный игрово...
            Статистика обучения за последние три года свидетельствует о том, что 34% компаний, которые рассматривают обучающие программы для с...
            Вебинары для сотрудников — очень эффективный и удобный метод обучения! Как это работает? Я создаю индивидуальную программу в...
          Бизнес-игры для продавцов стали новым трендом в обучении. Бизнес-игры - это современный стандарт обучения сотрудников, т.к. общеизвест...
          Этикет деловой переписки Формулировать мысли в письменном виде гораздо сложнее, чем в устной речи. Это происходит по ряду причин: ...
            Что такое тренинг — фасилитация? Фасилитация — это метод работы с информацией. Основные задачи фасилитации — это...
          Для кого? Для внутренних тренеров, которые работаю в компании и проводят тренинги.   Что я предлагаю? Разработать методологию тренин...
          Некоторые компании терпят большие убытки в связи с тем, что продавцы выполняют свою работу некачественно: консультируют, а не продают, не...
          Продолжительность программ от 2-х часов до 2-х дней. Обучение может носить разовый характер, например, один тренинг-день или быть прод...
          Командный коучинг – используется для работы с коллективами, командами для достижения ими тех или иных задач. Командный коучинг может испо...
          Индивидуальная программа обучения бизнес-тренеров. Индивидуальный тренинг для тренеров. В программе: 6 индивидуальных занятий по 1,5 часа...
          Составление психологического портрета личности — психологические тесты. Определение темперамента, интеллекта, вида мотивации и мног...
             В интернет магазине существует два основных показателя, которые влияют на продажи: количество посетителей сайта и качества о...
          Антикризисные решения в управлении продажами Тренинг для тех, кто хочет повысить продажи, в условиях роста цен и высокой конкуренции. Тре...
          Тренинг по продажам Товаров Цели тренинга: научить особенностям продажи товаров научить пользоваться приемами и техниками для увеличения ...
           Данный тренинг является универсальным. Он знакомит участников с основными стратегиями, техниками продаж, с психологическими манипул...
          Тренинг направлен на развитие творческого потенциала, эмоционального интеллекта В каждом человеке заложен безграничный потенциал возможно...
          Коучинг — форма индивидуальной работы с клиентом, помогающая ему решить его задачи в кротчайшие сроки с наилучшим результатом. Для работы...
          Данная программа разработана для сотрудников, которые часто имеют дела с эмоциональными, недовольными клиентами. Программа универсальна...
          Часто слышите возражения клиентов? Не знаете как быть? Прежде всего, нужно понимать, что возражение - это нормально, если клиент в...
          «Слово — самое сильное оружие человека». Аристотель Те, кто умели красиво говорить всегда могли воспроизвести впечатление...
          Личностный рост — что это? Личный рост — это возможность расширить свои типичные шаблоны поведения, сделать их более гибкими....
          Данная программа уникальна тем, что охватывает широкий спектр очень важных тем, которые непосредственно влияют на успех продажи. Это три ...
          Оптимизация работы отдела продаж — краткосрочная программа обучения. Нет времени проходить многодневные тренинги? Нужен быстрый рез...
          Ваша компания сталкивается с тем, что время от времени надо обучать персонал инновациям в продукте или услуге? Может, в Вашей...
          Если Вы решили провести обучение сотрудников у себя в компании, то это обучение должно быть качественным и включать в себя: ...
          Тренинг по продажам Услуг Цели тренинга: научить особенностям продажи услуг научить пользоваться приемами и техниками для увеличения прод...
          Продажи b2b  — бизнес для бизнеса, имеют свои особенности. Продавая другим компаниям, корпоративным клиентам нужно учитывать и...
          Особенности продаж B2C — это продажи конечному потребителю. Данная сфера продаж имеет свои особенности. Чтобы увеличить количество ...
            Данный сервис в виде тайного покупателя обычно проводят компании для того, чтобы оценить качество обслуживания клиентов. По итогам...
          Обучение менеджеров по продажам Открытый курс для всех, кто хочет успешно работать и зарабатывать! Вы работаете и стараетесь изо всех...
          Тренинг Клиентоориентированный сервис делает упор на два важных направления: Учит правильным коммуникациям с клиентом, которые спо...
          Переговоры - это процесс, который требует от сторон предельной концентрации, понимания своих приоритетов, сильных сторон, а также, высоки...

          Запишитесь
          на консультацию
          бизнес-тренера

          В процессе вы сможете оценить мой подход, компетентность и решить, в каком формате мы продолжим дальнейшее сотрудничество

            Заполните форму и я свяжусь с вами в ближайшее время

            Нажимая на кнопку «Отправить» вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности