ТРЕНИНГ Активные Продажи для b2b

Для менеджеров по продажам

Прокачивает навыки: поиск клиентов, холодные звонки и встречи, переговоры о сотрудничестве.
Цена: индивидуально
Время: 2 дня Человек: от 2 до 16
Заказать тренинг

x





Согласен с обработкой своих данных (Подробнее)[оферта]

Офлайн и онлайн проведение тренинга Активные продажи

Продажи  — это не хаотичные действия менеджеров, а четко выстроенный алгоритм. Продает тот, кто научился. А кто научился, имеет конкурентное преимущество перед другими.

Продавать свои товары и услуги другим компаниям (b2b) гораздо тяжелее, чем конечному потребителю (b2c), физическому лицу. Это связано с большим количеством лиц, влияющих на принятие решение, с большой конкуренцией на рынке, недостаточной квалификацией и мотивацией самих менеджеров по продажам.

Поэтому, тренинг по продажам для b2b дает простую, но эффективную структуру работы, помогает выстраить алгоритм работы с ключевыми клиентами. На тренинге разбираются конкретные кейсы, анализируются ошибки и слабые места. Менеджеры корректируют скрипты, коммерческие предложения, узнают о новых методах работы с клиентами (поиск, дальнейшее взаимодействие), улучшают коммуникативные навыки (учатся аргументировать свое предложение, рассказывать о преимуществах, отрабатывать возражения).

В результате обучения на тренинге по продажам повышается не только профессионализм менеджеров в сфере техник продаж, но и мотивация к работе. Анализируются зоны роста. Сотрудники получают план дальнейшего саморазвития и внедрения полученных знаний.

 

Во время тренинга Активные продажи b2b

Участники усваивают материал благодаря интерактивным методам обучения: ролевые игры, кейсы, упражнения, раздаточные материалы, мозговой штурм, мини лекции — техники, направленные на выработку устойчивых навыков продаж.

  • Прорабатываем техники продаж в специально смоделированных рабочих ситуациях.
  • Учимся организовывать рабочее время и увеличивать работоспособность.
  • Разбираем методы активного поиска.
  • Устраняем сложности первого контакта.
  • Изучаем продающее коммерческое предложение.
  • Учимся устанавливать долгосрочные отношения с клиентом.

Менеджеры получают мощный ресурс для развития в компании, а это и есть ваши продажи. 

 

В результате тренинга тренинга Активные продажи

  • Сотрудники будут применять современные навыки деловой коммуникации и презентации.
  • Начнут пользоваться техниками продаж и приемами манипуляции в разговоре с клиентами.
  • Научатся устанавливать контакт с клиентом, выявлять его потребности, работать с возражениями.

 

Продолжительность тренинга «Активные продажи для В2В» от 3-х часов до 2-х дней, в зависимости от вашей ситуации. Каждая программа тренинга составляется индивидуально, с учетом специфики вашей компании.

В дополнение могут быть разработаны: скрипты, шаблоны коммерческих предложений, скорректирована воронка продаж.

 

Структура тренинга Активные продажи b2b

до тренинга:

  • Обсуждаем задачи обучения, проводим анкетирование и выбираем формат.
  • Разрабатываем программу обучения: подбираем кейсы, упражнения, теоретические и практические блоки.
  • Готовим рабочие тетради.

на тренинге:

Работаем по утвержденной программе: слушаем, изучаем, понимаем, проживаем и прорабатываем рабочие ситуации. Играем и решаем задачи в ситуациях, имитирующих реальные продажи.

после тренинга:

  • Оплата услуги по договору.
  • Закрепляющий тест и рекомендации.
  • Посттренинг по согласованию.

 

Тренинг активные продажи

 

Цели и задачи тренинга «Активные продажи»:

  • Научить сотрудников основным навыкам деловых коммуникаций в сфере b2b.
  • Научить использовать в разговоре техники продаж: самопрезентации и презентации компании, аргументации, убеждения, работы с возражениями.
  • Отработать навыки холодных звонков / встреч.
  • Научить сотрудников эффективно использовать свои ресурсы: расставлять приоритеты в работе, совершать активные продажи, работать с постоянными клиентами.
  • Повысить мотивацию к работе.

 

Примерная программа тренинга «Активные продажи для В2В»

Блоки могут быть скорректированы согласно актуальности.

Увеличиваем производительность путем эффективного планирования.

  • Эффективная организация рабочего времени.
  • Планирование личных продаж.
  • Расстановка приоритетов в работе.
  • График личной эффективности.

Общение по телефону:

  • Общие стандарты делового этикета.
  • Когда звонить. Рекомендации по планированию времени звонков.
  • Невербальные приемы коммуникаций: голос, интонация, темп сообщения.
  • Постановка речи. Работа с голосом.

Холодные звонки.

  • Кому звонить — как выявить ЛПР?
  • Подготовка к звонку — сбор и анализ информации.
  • Определяем цель звонка: встреча, КП, информирование, получение информации.
  • Скрипт звонка: руководитель, отдел снабжения, секретарь.
  • Эмоциональный настрой.

Контакт — главный этап первоначального взаимодействия.

  • Основы самопрезентации. Как вызвать доверие и заинтересовать.
  • Техника начала диалога «3 фразы».
  • Развитие коммуникативных навыков.

Выявление потребностей.

  • 7 ключевых потребностей клиентов и как выявить ключевые потребности.
  • Самые важные вопросы, которые стоит задать.
  • Техники активного слушания.

Презентация.

  • Обращение к выгоде клиента — универсальный источник убеждения.
  • Как привлечь внимание к своему предложению. Сила аргументов.
  • VAK — разные типы восприятия информации. Учимся работать со всеми типами.
  • Фразы «убедители».

Работа с возражениями.

  • Причины возражений.
  • Алгоритмы работы с возражениями. Три ключевых техники.
  • Распространенные ошибки.

Завершение.

  • Завершение звонка согласно поставленной цели.
  • Алгоритм последующей работы с клиентом до принятия решения.
  • Техника «6 касаний».

Продающее КП

  • Техника AIDA.
  • Три подхода к составлению КП. Что продаем в КП?
  • Визуализация — важный этап донесения информации.

Подведение итогов

  • Фиксация зон роста.
  • Правила введения новых навыков. Как сделать так, чтобы после тренинга поддерживать самомотивацию и легко начать применять знания на практике.

 

Продолжительность: 7 часов для группы до 12 человек. Программа, продолжительность, формат проведения — обсуждаются и могут быть скорректированы.

Методы работы: мини лекции, упражнения, кейсы, деловые игры, дискуссии.

 

В ПОДАРОК к программе 60 минутный Вебинар.

 

Напишите мне, и уже сегодня я бесплатно составлю для вас программу вашего тренинга, подберу оптимальный формат проведения, рассчитаю его стоимость.


Закажите «Активные продажи для В2В» или
позвоните мне по тел. +7 (926) 534-22-74

Пишите в WhatsApp, если у вас остались вопросы. Я отвечаю в течение получаса.

Заказать тренинг

 

 


Полный список моих тренингов по продажам.

 С уважением, автор и ведущая бизнес-тренингов, коуч

Ольга Костюхина.

СМОТРЕТЬ ВСЕ ОТЗЫВЫ

✅ Более 8 лет работаю с крупными компаниями: разрабатываю и провожу тренинги по продажам, командообразованию, тайм-менеджменту.

✅ Постоянно повышаю свой уровень: за последние три года обучалась на 9 программах по организации  бизнес-тренингов и командному коучингу, в том числе и MBA.

За последний год:

  • Провела 150 тренингов и 54 вебинара.
  • Написала 47 статей.
  • Выпустила 1 книгу и разработала настольную бизнес-игру Магистр продаж.
  • 120 компаний воспользовались моими услугами и оставили положительные отзывы.

Стоимость тренинга «Активные Продажи для b2b»

Базовый тариф

  • Подготовка индивидуальной программы
  • Тренинг-день для группы до 10 человек
  • Рабочие тетради

Расширенный тариф

  • Анкетирование участников до тренинга
  • Подготовка индивидуальной программы
  • Тренинг-день для группы до 14 человек
  • Рабочие тетради
  • Посттренинговое сопровождение: домашнее задание / итоговое тестирование / разработка чек-листов

Комплексный тариф

  • Анкетирование участников до тренинга
  • Подготовка индивидуальной программы
  • Тренинг-день для группы до 16 человек
  • Рабочие тетради
  • Сертификаты
  • Посттренинговое сопровождение: домашнее задание / итоговое тестирование / разработка чек-листов
  • Бесплатный вебинар на закрепление материала
  • Индивидуальная консультация бизнес-тренера/коуча  (1 час)

Другие услуги из этой рубрики

Обучение персонала и тренинги с доставкой в офис

Стоимость: индивидуально
Индивидуально подобранная программа обучения. Подберите ту программу, которая подойдет именно вам. Позвоните и узнайте подробности!

ТРЕНИНГ - Для отдела Продаж

Стоимость: индивидуально Кол-во человек: от 1 до 16 Продолжительность: 1 день
Тренинг для менеджеров по продажам. Базовый тренинг, включает в себя отработку всех этапов продаж. Оптимальное соотношение теории и практики. Программа адаптируется под компанию. Смотреть программу

ТРЕНИНГ Для отдела Продаж

Стоимость: индивидуально Кол-во человек: от 2 до 16 Продолжительность: 1 день
Тренинг для менеджеров по продажам. Базовый тренинг, включает в себя отработку всех этапов продаж. Оптимальное соотношение теории и практики. Программа адаптируется под компанию. Смотреть программу

ТРЕНИНГ - Техники Продаж в торговом зале

Стоимость: по запросу
Знакомство с базовыми техниками общения с клиентом, обучение основам клиентоориентированности в одном флаконе

ТРЕНИНГ - Активные Продажи для b2b

Стоимость: по запросу
Обучите своих сотрудников современных техникам продаж и повысьте их мотивацию

ТРЕНИНГ - Холодные звонки

Стоимость: по запросу
Подходящие вам техники продаж, скрипты и рекомендации, которые можно применить уже сегодня. Индивидуально!

ТРЕНИНГ - Продажи по телефону, входящие звонки

Стоимость: по запросу
Тренинг с практическими рекомендациями и методами продаж по телефону

Клиентоориентированность (тренинг)

Стоимость: индивидуально
Продажи с позиции клиента. Как формировать лояльность клиента и создать долгосрочные отношения. Смотреть программу

ТРЕНИНГ - Работа с возражениями

Стоимость: 3000 руб/час
Работа с возражениями: тренинг от А до Я. Возможна разработка скриптов к типичным возражениями в вашей работе

Работа с трудными клиентами

Стоимость: по запросу
Универсальная программа для сотрудников, которые часто работают с эмоциональными и недовольными клиентами
Консультация бизнес-тренера

Ольга Костюхина

бизнес-тренер, коуч

Бизнес-тренинги в Москве