Практикумы продаж

Каждый из нас много знает. Информации переизбыток и нас не перестают ею ичкать. Ролики, статьи, реклама, книги, знакомые и т.д. Также и менеджеры по продажам, много знают, много тренингов проходят, а результат низкий. Почему?

Потому, что знания не приносят результат. Приносит результат применение этих знаний. А для этого, знания должны быть адаптированы под контекст, нужна регулярная тренировка с обратной связью т коррекцией, нужен настрой или мотивация что-то менять. И с этим уже все не так просто.

Практика требует сил и времени, а мотивации бывает нет, т.к. «и так нормально…». Менеджеры часто ленивы и работают в пол силы.

Что с этим делать, как раскачать менеджеров по продажам?

Практикумы по продажам в офисе.

Практикумы – это имитация рабочих ситуаций, проходят в виде заданий с упражнениями, с последующим разбором. Это могут быть переговорные баттлы или имитация звонка клиенту, проговаривание презентации или отработка возражений.

Практикум по продажам для менеджеров. Как организовать?

Сначала желательно провести тренинг по продажам. Это, например, однодневный тренинг, где менеджерам можно будет передать основные техники продаж, поработать с мотивацией, пораскачивать устаревшие установки. В общем, создать платформу «хочу что-то делать, знаю, что делать». Далее, раз в неделю стоит проводить практикумы по продажам по разным темам на закрепление. Продолжительность практикума: в среднем 2 часа.

Как итог, менеджеры нарабатывают необходимые навыки, получают коррекционную обратную связь (т.к. со стороны увидеть себя самому очень сложно), слушают коллег, впитывают разные стили поведения, расширяют словарный запас, улучшают ораторские навыки, повышается уверенность в своих силах.

Можно ли делать практикумы по продажам без первичного тренинга?

Можно, если до этого вы много обучали менеджеров и у них есть хорошая теоретическая база или очень подробные скрипты. В противном случае, это как учить ездить на машине, без знания правил ПДД и управления. Хорошо можно ездить только тогда, когда знаешь все основные азы.

Сколько стоят практикумы по продажам для менеджеров?

В одном практикуме нет смысла. Важен курс из таких практикумов. Я предлагаю сопровождение на 4, 8 или 12 практикумов. Оптимально проводить каждую неделю, но можно и чаще, например два раза в неделю. Есть вариант проведения раз в две недели, но это не очень эффективно, т.к. многое забывается. Также я даю задания для самостоятельной отработки. Иногда эти задания на тайм менеджмент, иногда на мотивацию или ораторские навыки. Все подбирается индивидуально. Главное: чтобы сотрудники были заинтересованы в их выполнении, поэтому предусмотрена система поощрений и бонусов.

Стоимость сопровождения зависит от количества сотрудников, локации компании, продолжительности практикумов. Как правило сопровождение на месяц стоит около 100 тыс. руб. Чаще, стоимость рассчитывается индивидуально на каждого сотрудника. Получается, что если каждый сотрудник делает хоть по одной сделке больше, чем раньше, практикумы полностью окупаются.

Практикумы будут разные для разных сфер продаж и адаптируются под компанию и специфику. Узнайте подробнее про практикумы по продажам для менеджеров по телефону или оставьте заявку.