Повышаем осознанность и личную эффективность, Статьи

Как писать продающие тексты

10 Фев

Три подхода к составлению продающего текста:

1.Вариант: Задача-Решение

2. Вариант:

Риторические вопросы

3. Вариант: Запугать

· Задача, которая стоит перед клиентом.

· Рекомендуемое решение.

· Детали решения.

· Этапы решения и работы.

· Почему именно мы?

· Следующий шаг.

· Контакты.

· Что это?

· Что конкретно мы предлагаем?

· Почему это выгодно?

· Как это работает?

· Что мы сделаем?

· Какие гарантии?

· Сколько стоит?

· Как заказать?

· Анализ конкурентов.

· Минусы конкурентов.

· Варианты креативной идеи.

· Эскизы воплощения.

· Этапы работ.

· Стоимость.

· Следующий шаг.

· Контакты.

В зависимости от специфики вашего бизнеса и целевой аудитории (а продающий текст, безусловно, должен учитывать эти составляющие), может быть три разных подхода к составлению продающего текста или коммерческого предложения (КП).

Я больше всего люблю 2. Вариант. Он самый простой, удобный и понятный для читателя. Также, в нем больше эмоций, что влияет на решение покупателя.

Как написать продающий текст?

2. Вариант.

Основа данного подхода в том, что вы задаете себе вопросы, а затем даете развернутые, понятные ответы. В таком формате можно осветить основные преимущества работы с вами, вашей компанией, гарантии, выгоды, условия.

Такой текст очень легко читается. Более того, когда человек видит вопрос, мозг по-другому начинает обрабатывать информацию. Клиент больше «включается» в процесс обдумывания и восприятия информации.

Начните с вопросов:

Что мы предлагаем?
Почему именно мы? или В чем наши преимущества?
Что вы получите? или Как это работает?
Сколько стоит?
Как заказать? или Призыв к действию (позвоните, зайдите на сайт, заполните форму, кликните..).

Что важно учесть при составлении такого КП или продающего текста:

Абзацы не должны быть длиннее, чем 3-4 строки. Между абзацами расстояние.
Размер шрифта не менее 12, сам шрифт — Calibri.
Перечисляемые вами выгоды, преимущества, товары, должны быть разбиты на пункты.
Возьмите за правило: один абзац — одна мысль.
Чем больше картинок и визуализаций, тем лучше. Можно использовать значки (иконки).
Цена в конце. Пусть будут варианты.
КП должно оканчиваться прямым указанием следующего действия.

Что можно сделать еще?

Указать дедлайн. Ограничение по количеству или по времени.
Рассказать как о плюсах, так и минусах. Такой формат повысит доверие к вашей услуге.
Предложить вариант возврата, обмена или доп. услуги, если клиенту что-то не понравится.

Пример продающего текста.

Вы можете посмотреть здесь классический пример продающего текста услуги, составленный по 2. Варианту. Посмотрите и решите для себя, насколько такой формат удобен для чтения, что вы можете взять из него для рекламы своего предложения и по похожей схеме составить свой идеальный продающий текст.

Если данная статья вам понравилась — поставьте лайк))

(не забывайте о призыве к действию в конце текста, в зависимости от цели вашего сообщения)