Корпоративный тренинг продаж – это однодневный тренинг, на котором даются базовые знания о том, как правильно общаться с покупателем, чтобы клиент совершил покупку и остался лоялен к компании.
На тренинге, знания переводятся в умения, т.е. отрабатываются на практике, в упражнениях, ролевых играх, кейсах. При такой форме обучения знания легко и быстро закрепляются, формируются навыки, которые способствуют увеличению роста продаж.
Программа тренинга продаж для менеджеров:
Портрет клиента
- Типы клиентов
- Установки на продажу (отличие продажи от консультации и впаривания)
Первое знакомство
- Как и когда установить контакт
- Основы самопрезентации
- Как произвести благоприятное впечатление и запомниться
Общение на “языке клиента”
- Ключевые потребности клиентов
- Как выявить – важность и ценность?
- Техники активного слушания
Сильная аргументация
- Продажа не товарауслуги, а выгоды
- Техники убеждения
- VAK
Работа с возражениями
- Алгоритм работы с возражениями
- Типичные ошибки
Долгосрочные отношения с клиентом
- Выстраивание системы
- Основы планирования
- Правило Паретто
Завершение
- Техники, помогающие завершить сделку
- Клиентоориентированность
Программа тренинга рассчитана на 6 часов для группы до 14 человек.
Обучение может проводиться в офисе компании.
Стоимость расчитывается индивидуально.
Узнать подробности проведения тренинга продаж для обучения менеджеров вы можете
по тел. 8 (926) 534-22-74. Звоните!
