Программа тренинга Техники продаж

Программа тренинга Техники продаж для менеджеров, продавцов, сотрудников отдела продаж.

Программа тренинга, как правило, разрабатывается индивидуально для компании. Тренер учитывает сферу деятельности и особенности. Разрабатывает программу с учетом легкого и быстрого осовения сотрудниками практических знаний именно в этой области.

 

Цели и задачи тренинга техники продаж:

  • Повысить уровень мотивации сотрудников к работе
  • Познакомить сотрудников со всеми этапами продаж и научить применять техники продаж для каждого этапа
  • Отработать навыки общения с клиентом при личной встречи и по телефону

 

                                            Программа тренинга техники продаж:

 Стратегии продаж

  • 3 составляющие для успеха в продажах: знания, отношение, мотивация
  • Алгоритмы продажи

 Контакт — как вид  первоначального  взаимодействия

  • Что такое контакт и его виды
  • Техники установление контакта
  • Развитие коммуникативных навыков

 Выявление  потребностей

  • Способы выявления потребностей
  • Виды вопросов
  • Самые эффективные вопросы
  • Техники активного слушания

 Презентация

  • Техники презентации товара
  • Обращение к выгоде клиента
  • Методы убеждения в переговорном процессе

 Работа с  возражениями

  • Алгоритм работы с возражениями
  • Распространенные ошибки

 Продажи по телефону

  • Особенности общения по телефону
  • Шаблон холодного звонка

 Закрытие сделки

 

  • Техники помогающие завершить сделку
  • Модель долгосрочного общения с покупателем

 Завершение

  • Правила введения новых навыков
  • Рекомендации

 

В данной программе используются ролевые и деловые игры, упражнения, кейсы, мозговой штурм, мини лекции и другие интерактивные методы работы.

Тренинг предусматривает раздаточный материал по пройденной теме.

Продолжительность: от 6 до 8 часов для аудитории до 14 человек.

Заказать тренинг можно по тел. 8(926) 534-22-74!

 

Написать бизнес-тренеру

Ольга Костюхина

бизнес-тренер, коуч

Бизнес-тренинги в Москве